洪钧,在下午两点钟时候也过来看了看。
哪怕当时店里的人少了一半,他仍旧给予了极为肯定的评价。
老爷子认为这买卖开局可以,不管怎么样,到底人气儿是聚起来了,这就是好兆头。
不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。
对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。
这次当着儿媳妇的面儿,老爷子直接就教训上了儿子。
说经营确实贵在“守正出奇”,但“正”永远是排在“奇”前面的。
如果太过在意“术”,就走了偏门。
所以在这方面下功夫可以,但千万别太过分了,别把别人当傻子。
你算计再精,真要让人家吃亏吃得疼了,一个恍然大悟,记在心里。
也就成了“砂锅砸蒜一锤子买卖了”。
因为一个不满的顾客,会把自己的糟糕体验跟别人说的,那别人也就往心里去了。
反之亦然。
而接下来,老爷子倒是好好把水清夸了一通,认为她为顾客着想的经营思路非常正确。
俗话说“人心换人心,八两对半斤”。
老京城也有商谚,“有人缘才有财源”。
这些话里,凝聚着多少代人的经验和感受,那就是必不可少的人情味儿。
其实经营上不怕犯错和有瑕疵,只要待人以诚,顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。
何况货比货又能差多少?
真是想有独家货色,绝对高出别人一截去,不是做不到,难。
反过来说,却再没有比感情投资更简单,更容易,更划算的了。
说白了,以利诱人见效短、风险大,以情动人才是买卖长存之本。
从这方面看,洪衍武和水清的级别差距正常,他要是领导也得这么定。
好嘛,私下里的这番话,尽管没被外人听见,可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的,一下蔫头耷脑了。
水清则笑靥如花,又连连请教有没有什么还能改进的地方。
还甭说,洪禄承的肚子里真有料,老爷子没多想就提出几条来。
一是售货员还没经验,卖东西打包捆绳儿的技巧不行,还得下功夫苦练。
不能散,不能让顾客久候。
二就是真要想卖价高的东西,腾换小包装,分散卖是个办法。
因为老百姓的经济能力有限,散装的就会好卖一些。
从这点考虑,今后也应该以销售散货为主。
说到具体的例子,像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。
特别是牛皮纸袋,好就好在倒进去东西无论多少,看不出份量。
能给穷人遮羞,而且不用包装技巧。
不过俗话说“货卖一张皮”,讲究卖什么东西总得让别人知道。
像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包,从外观一眼可知。
这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好,包装也是一种广告啊……
不能不说基因遗传是一种很奇妙的东西。
就在洪禄承跟水清传授商业经的时候,这小洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。
“三叔,爷爷说的是啊,您这热闹过一阵儿去,过两天还能这么多人吗?可别王小二过年,一天不如一天啊?”
“嘿,你小子也想挤兑我呀?”洪衍武不大痛快的说。
“哪儿能啊?三叔,我是想给您出个主意哪。白天不敢说,保你晚上买卖兴隆……不过,主意不能白出啊。您得请我吃俩‘小碗儿’吃……”
(注:“小碗儿”指“北极熊”小纸碗包装的冰淇淋,两毛一个)
没想到洪衍武更不乐意了。
“嘿,你这两年我兜里掏了那么多奖金,还抠儿成这样啊?想吃自己买去。再说了,你才多大,能有什么好主意?还给我出谋划策?”
洪钧马上不忿儿的一撇嘴。
“您别小看人啊。这样吧,我先说出来,您要用我的主意就请客,不用就算我白说行不行?”
跟着一看洪衍武的脸色。
“三叔,我的主意简单,就跟我二叔结婚那天似的,您去找个放电影的。天黑之后,在您这棚子底下挂个幕,也放个露天电影怎么样?别的不说,招人啊。电影是让人白看,可汽水,瓜子儿什么的,不就卖出去了吗?您说是不是?”
还真甭说,确实是个招儿,洪衍武听了颇为动心。
不过他自己刚挨完老爷子呲儿,心里多少有点别扭着。
这再一看侄子,就跟自己恰才一样摇头晃脑的劲儿,心里就更反感。
便故意说,“嗨,你这主意我早想到了。白说了……”
“啊?”洪钧就跟被踩了尾巴似的傻了。
跟着就求,“三叔,您不能这样吧,真把我当猴儿耍啊?我大老远来一趟的也不容易是不是?这还五一节呢?您……您……我说您请不请吧?您不掏钱,可就别怪我不客气了……”
洪衍武哪儿理他这个?
满是不屑的横了他一样。那意思小屁孩儿一个,吓唬谁呢?我看你能怎么着?
这一看洪衍武还无动于衷,洪钧终于恼羞成怒了。
这小子也真敢折腾。
就见他往店门中间一蹦,抱着小拳头,模仿马三立相声《念喜歌》中的段子唱起来了。
“一进门来抬头观,空中来了三位仙,增福仙,增寿仙,刘海儿本是那海外的仙。神仙不落得凡间地,差派来人送吉言,吉言送到了宝号内,富贵荣华万万年!发财啊发财!”
跟着众目睽睽之下,拿眼睛一横楞洪衍武。
“三叔……怎么样?买不买啊?”
还别看谁都不知道怎么回事,可洪衍武再不敢丝毫耽搁,立马掏钱。
“买买买……”
好嘛,他敢不买吗?
这要按相声里的套路,下面再念就没好词儿了啊,那不是自己找不痛快嘛。