返回

第一百九十三章 开业

首页
关灯
护眼
字:
上一页 回目录 下一章 进书架
代的实际需求一比,还是有一定差距的。

    因为这个年代,老百姓买东西图便宜,而房租也并不贵。

    尤其晚上没什么夜生活,要不是夏天,大家都习惯家待着。

    北方的冬天冷啊,就因为这个原因,到今天京城的便利店也远没有沪海和花城发达。

    真从这些方面考虑,确实有点不适合。

    可没关系,洪衍武想的挺通透,优势劣势,有时候转换就在一念之间。

    什么事都是有利有弊,表面亏也许是赚呢?就看你想全面了,想到位没有。

    比如说,这商店的客源就挺有保证的。

    没有竞争对手是其一,附近居民晚上一旦产生购物需求,就只能来这儿。

    关键是宣传得到位,能不能让老百姓都知道这儿。

    其二是他后面背靠“北极熊”的厂子。

    要知道平日每天晚上,差不多都有两百号人在九十点钟下班,一百多人要干到天亮。

    像这些厂里“轮班倒”的工人不就是最稳定的客源吗?

    香烟、火柴、面包、电池什么的,属于经常性需要。

    偶尔谁破个皮儿受个伤,也得买点棉签、纱布的。

    对一些打算偷奸耍滑的老油条,甚至还能卖出酒水、罐头和扑克牌去呢。

    再比如说,要从成本角度来说,尽管商店用的是自建房,看似没必要省几个房钱。

    可要是利用晚上盘库、补货,那就赚大了。

    想想看,白班儿的人累一天了,谁乐意下班后再盘库啊?

    给加班费都没人乐意。

    如果硬性规定,职工不但会闹情绪,也肯定糊弄事。

    可真要是货品出入监管不严,那就全完了。

    作为任何一个商店,这都绝对伤筋动骨的事儿。

    买卖再好,也禁不住自己人连偷带拿,随手糟践的啊。

    所以说,二十四小时营业再划算不过了。

    夜班盘库没什么人打扰,也顺带手把夜里的钱给赚到了,还省了雇临时工守夜的费用呢。

    白班的人一来,货也全补齐了,正好开卖,这又有多么好呢?

    其次来说,对于商店的利润增长点,洪衍武也早就想好了。

    那就是本厂的产品。

    拿来既方便,成本又有优势,还不占库存、不占资金,不力推不就傻了吗?

    但关键是怎么吸引顾客心甘情愿来买。

    要知道,“北极熊”的产品,除了普通的汽水、冰棍,大部分可算是奢侈品啊。

    最大的消耗方向在国营宾馆和部委、机关、部队的后勤部门。

    老百姓家过日子,日常需要并不多。

    而且即使偶尔需要,副食店就有售,人家连醋带酱一块就买了,何苦来你这儿单跑一趟呢?

    所以要想吸引客源,就必须要形成差异化经营。

    洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。

    只作为主流商业的补充,以快消品为主,不要求像副食店那样,生活里的百货都一把抓。

    他吸引顾客的手段一是品种多,品种全。

    就是说,只要是“北极熊”的产品,在这个商店里都能找到。

    二就是靠价廉物美。

    洪衍武决定,专门针对“北极熊”高价产品,时不时做做打折促销。

    而且还要不断弄到价格极低,非常实惠的商品吸引顾客。

    比如说厂里那些外包装摔了碰了的罐头,库存许久快要过期的食品(这个年代,还没人计较这个,也没有相关法律)。

    还有生产中出现问题,影响了外观无碍质量的残次品。

    统统以低价销售,既帮厂里清了库存,也能笼络住顾客的心。

    除此之外,他也要不拘一格弄些不是食品的低价货。

    比如说,通过“淘气儿”和“顺子”烟酒店弄来的低价烟,通过西城服装公司弄来的服装尾货。

    同样能实现招来客流的目的,还帮他们自己消化了烫手山芋呢。

    干脆这么说吧,店里只要不是“北极熊”的产品,又不能不卖的商品。

    他会把进货种类种类控制得很少,但价格一定是成本价卖。

    在这些东西上他不为赚钱,就为了让顾客形成一种根深蒂固的印象。

    他们的商店买东西,是全市最低价。

    但实际上,真有差异化的商品,别的地儿不卖的俏货,他可不减价。

    说白了,就是假实在,带动销量呗。

    最有意思的是,他考虑的这些,水清其实也都想到了。

    但要说到出发点,他们两口子考虑的方向可完全是南辕北辙,大不一样。

    和洪衍武满脑子琢磨的是怎么创出经济效益不同,水清却全是本着为人民服务出发的。

    她的想法是效仿“燎原日夜食品店”,急百姓之所急,为附近居民提供二十四小时全方位的便民服务。

    特别是晚上还要工作的垃圾工、清洁工、民警什么的,要能为这些值得尊重的人提供方便,也是一桩美事。

    但这还真没关系,因为还别看这两口子分歧不小,偏偏解决问题的渠道和方向都是一致的。

    两个人的目的和希望居然能这么方便的结合在一起,还真不能不说这是一种天作之合。

    所以最终两个人一致定下,商店的经营内容在提供“北极熊的产品”之外。

    还兼售水壶、烟酒、调料、蜡烛、火柴、针线包、保险丝、气门芯、电池、信纸、邮票、纱布、棉签、黄连素、阿司匹林、红药水这些生活必需品和应急之物。

    并且日夜提供免费开水和免费气筒。

    而洪衍武在水清的启发下,甚至考虑到营业需要,决定进一步给街道、派出所、垃圾工、清洁工提供实惠。

    具体措施就是印制一部分能抵扣现金的礼宾券,分发给这些部门和这些人。

    给街道主任发了三百元,换来了街道下属的四个居委会,帮忙散发了五千张的商店开业促销单。

    给派出所派了三百元,和许诺每天夜班民警都可免费领取的一顿面包加肉罐头的简餐,换得了安全上的最大支持。

    至于垃圾工和清洁工每个人单领的十元礼券,那就是额外付出的保洁费了。

    这么一来,想想看,大过节的,趁开业来看热闹的人还能不多吗?

    二群群号:608640021

    (本章完)

    
上一页 回目录 下一章 存书签