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645 行行皆学问

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看着这张滑稽的脸,朱雀也笑了。合算平日里牛气哄哄的大能人也不是啥都懂,见识还如此浅薄。

    到了那时候,独家代理也就成了一纸空文,荷兰人肯定不会再续签。而大明工厂、作坊主和海商,失去的不仅仅是货主,还有更珍贵的市场份额和声望。一辈人的辛勤劳作全会化为乌有,很久都无法翻身,悔之晚矣。”

    见到王大头如此虚心,朱雀又不好意思以师长自居了,于是把皇帝抬出来,一是佐证自己所言不虚,二是缓解下尴尬的场面。不管怎么说这位也是皇帝的心腹,过于得罪早晚是个麻烦。

    同样的,国与国之间竞争的太激烈就会引发战争。做为官员,在制定政策和管理的同时,既要鼓励竞争又不能过于激化,还得能随时进行调控,才算得上能臣。

    他除了严格执行,私下里也没少花功夫研究,写了不少心得体会。虽然不敢厚着脸皮拿出去著书立说,但在皇帝同意的前提下给外人看看还是可以的。

    当然了,肯定还有其它货物可以贩卖,但最赚钱的货物却不能触碰。一年两年可能还无大碍,随着时间推移买家就会形成惯性,一想买某几种货物了就会先想起荷兰商人,轻易不肯再相信别人。

    这时荷兰商人就可以随意提价了,利用大明产品在其它地区赚取几倍甚至十几倍的利润。反观大明的工厂和作坊主,只能按照当时谈好的价格售卖,即便提高了产量也不能私自出售。

    不过陛下又说了,人世间所有的事情都不能过度,也包括竞争。如果工厂与工厂、商号与商号之间竞争的太激烈也不是件好事。会增加内耗,催生罪恶。

    说起生意上的谋略,朱雀顿时来了精神。他原本只是个头脑灵活的皇室宗亲,因生活所迫才不得不接触商贾之事,没承想越琢磨越觉得是大学问。尤其是皇帝在密信里给出的指令和方案,次次都能令人茅塞顿开、醍醐灌顶。

    “陛下说这叫政治经济学,一个国家想在众多国家的贸易中获利,就需要养成竞争意识。不光要培养工厂主、海商们的竞争意识,还要让官员们也都不能满足现状,时刻都要保持逆水行舟的心态。

    但这种好日子不会太长久,也无法多劳多得。试想一下,如何把独家代理权交给荷兰人,那大明海商就不能再去经营此种货物,也就失去了相应的市场份额。

    “王某在此提前谢过,待返回京师之后一定当面恳请陛下应允。不过眼下最重要的还是该如何回复荷兰人,我观他今日表现也不像肯轻易低头,而你又没有完全拒绝,似是留有一丝可能,这又是为何?”

    朱雀肯把心得体会拿出来分享,王大头自然很高兴,却也没忘乎所以,马上把话题又拉了回来。之前的探讨只是为了更好理解这次谈判的细节,以便摸清楚荷兰人的心理,好在今后的工作当中更主动。

    (本章完)

    
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