不会把过了时的黑白电视机卖给同胞们呢!”陆皓思挠了挠下巴道。
“彩电价钱可能要高,你认为他们真的买的起。”顾雅螺有心考校她道。
“厂子办在大陆,其实电视机最值钱的显像管,我们有技术,完全可以实现在大陆生产,那里的人力,材料成本低廉,一下子就降低成本了。”陆皓思信心十足道,说起这个眼睛闪闪发光,流光溢彩。
“嗯!”顾雅螺又问道,“你这些数据从哪儿来的,铮少给你的。”
“不是,这些年由于大陆呈封闭状态,所以这些数据我是从服装厂,还有华星科技招收的许多都是从大陆来的工人嘴里收集来的,又认真分析过的。”陆皓思满眼放光道。
“干的不错!”顾雅螺毫不吝啬的夸赞道。
“那是!”陆皓思自信地说道,“想当年小鬼子从一张照片都能分析出大陆的大庆油田,我也不差。”
听她说起这个,相当年日本黑白电视机打入大陆市场也是这么做的。
早在60年代,日本国内的黑白电视机就已比较普及,到70年代时已经近乎崩溃!当时流行的是彩色电视机了。早在中国宣布改革开放之前,日本通产省早就已经规定不准许再生产黑白电视机,整个黑白电视机已经下线停产!
中国的改革开放为日本电视机生产厂提供了复活的契机!
日本电视机厂商要进入中国市场,首先要分析中国市场需求特点。可是中国刚开放,由于历史原因,他们不可能很快地深入了解中国的实际情况!看看日本人是如何做到的,真绝!很多时候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位!
中 国一宣布开放,他们把在中国的遗孤抗日战争时期留下的,可恨的是那些可恶的右翼今天还在企图窜改历史教科书!请回去由于中国人一向对战俘比较优待, 所以他们在中国各方面所受的待遇比中国一般老百姓还要好得多,就算大饥荒时也没有让他们饿着!而且他们只是请了社会地位达到一定层次的比较高的能够用得上 的遗孤回去、且分布得相当广泛----这样才有代表性!高薪聘请为Sony、Toshiba等公司的高级顾问。因为他们长期呆在中国对中国是十分了 解,而且分布得比较广,综合起来就了解得可以说比绝大多数中国人还要了解中国!
然后把落后已经淘汰的产品卖给大陆,顺利的进入大陆市场。
&*&
陆皓思还在大陆电视机市场需求特点的基础上,制定了相应的市场营销策略以满足大陆消费者的需求。
“考虑的很周到,在产品策略方面:由于住房面积小的特点,主推12~14英寸电视机,虽然大陆的电压和香江的电压一样都是220伏,不过我听说,大陆电力不足,电压不稳定,还得配置了稳压器;现今针对中国住房面积小的特点,当然还要提供非常好的质量保证和修理服务;可吸引更多人来看电视,培养潜在的消费者。”顾雅螺看着计划书,笑道,“你还把音量都考虑进去了。改得比原来大得多,做的够详细的。”
陆皓思挠挠头笑道,“就跟十年前的凉茶铺似的,街坊四邻都围在凉茶铺看电视。大家同根同源,看电视是一大屋子或一大院子好多人一起看,声音小了根本就听不见。”
定价方面,彩电的话就300人民币很中肯,如果是黑白电视机这价格就高。
促销策略。主要采用了广告策略,在人民日报,央视发动宣传攻势;介绍有关电视机的知识。
“光有电视机没有节目看什么?所以必须要有大量互补品!你连这个都考虑到了。”顾雅螺抬眼看着她道,“可是那些打打杀杀的不适合吧!”
陆皓思深眸里闪动着忽明忽灭的幽光,笑道,“我早考虑过了,所以已经请二姐写长篇电视剧的剧本了――家庭伦理剧。让二姐说服无线高层,免费选送很多优秀的不犯禁忌、不涉及政治的节目,这样还可以进一步刺激需求。”
“嗯!”顾雅螺欣慰地点点头,然后把计划书递给她道,“交给你们头儿一定会通过的。”
“对了螺儿,我问问,这厂子建在哪里好呢?我无法确定。”陆皓思拧着眉头道。
“这个你可以去问问铮少。”顾雅螺莞尔一笑道,“对了,厂房怎么建,用本地的建筑公司来主持建设吗?”
“当然,香江这边人工费用这么高。”陆皓思理所当然地说道。
“你不怕他们不够专业吗?”顾雅螺轻笑道。