门长清沉默了一段时间没出声，做出反复考虑的样子，后才说：“当地收购价的基础上你们给我加一成！”说到这里他似乎有些心虚，接着补充说：“我山里的收购费用很大，这个价格转让给你们我基本上不挣什么钱！”
邵成玉听了心里微微叹了一口气，加价一成一斤就加六七角钱，一吨就是就一千三四百块，三十吨就得多花四万元左右，这样就和辉河市面上的价格相当了，这门叔也真敢狮子口大开啊！
邵成玉当然不能接受这个价格，既然是谈生意就不能讲什么感情，望着门长清不客气的说：“门叔，这个价格有点太离谱，加上运费运到辉河都比市面上的价格高了，我的意思是，你那30吨松树籽我们一次全包，价格就按当地的收购价给你，但是你收购所产生的费用我们也全包，这样你什么损失都没有，积压的资金也盘活了，你看怎么样？”说到后面邵成玉还是忍不住点了一下门长清资金周转不开的问题。
门长清本来对这个价格也没报什么希望，做生意么，可以漫天要价，当然也可以坐地还钱，邵成玉点出资金周转不灵的事实，虽然让他有些心虚，但一听他给的条件心里还是十分高兴，能不损失一分钱把那近40万元的资金抽出来，是他这些天期望的好结局，可一旦这个目标达到了，心里不免有些不甘，讨价还价就是为自己争取大的利益。
门长清苦着脸说：“邵成玉啊，你们给的条件太苛刻了，是我手头的资金紧张想要把这批货出手，可我山里跑前跑后的忙乎了半个多月才收到了这些货，你忍心让门叔就这么白忙乎了么！”门长清后不得以只好打出了亲情牌。
邵成玉不忘秦子禾对他的嘱咐，见门长清彻底缴械了，口气也缓和了下来：“门叔，我和钱亮是好朋友，我家困难他没少帮助过我，就是冲这一点我也不能门叔白忙吧，这样，我这里还有一个方案，门叔你可以考虑了下。”说着就把秦子禾交待给他的第二个方案对门长清说了一遍。
门长清听了这个方案兴奋不已，25吨松树籽卖给他们一分钱赔不着不说，还可以把自己剩下的5吨运回来，先不说把这5吨松树籽加工完能挣多少钱，就是把它拿到市场转手一卖就有1万多块的利润，本来想忍痛赔个四五万元处理掉这批货以收回资金，现马上峰回路转就可以挣到钱了。
门长清这次没敢再拿捏着，马上语气十分亲热的说：“大侄子，够意思！钱亮没白交你这个朋友，我同意，就按这个方案办！”
生意谈成邵成玉也十分的高兴，笑着说：“既然门叔同意了，我们明天就去长白拉货吧！”
“没问题、没问题！”门长清连声回答着，然后望着邵成玉问道：“大侄子，你们公司每月用的原料不少吧？”
“是的，需要很多，优质松树籽每月少需要10吨以上，山核桃则需要15吨左右。”生产规模上，邵成玉也没有瞒着他。
门长清试探的问道：“你们公司需要的量这么大，山里有没有人专门收购？”
邵成玉说：“公司刚刚成立，一切都理顺之中，山里那边暂时没有人收购。”
门长清一听陪着笑脸说：“大侄子，你看这样行不，你们公司刚成立，一没有人手，二呢山里那边又不熟，就不如把收购原料的事情交给我做，就按我们刚才定的条件办，我每给你们收购25吨松树籽，你们就给我带出5吨的货。”
“好啊！”邵成玉一听十分的高兴：“我们正愁找不到人进山给我收货呢，有门叔帮忙再好不过了，省去了我们很多的麻烦！”
门长清一听心里十分的高兴，但他还是小心的问道：“大侄子，这事你能决定么？”
邵成玉一听笑着说：“门叔，你就放心吧，这事我说的就算！”看到门长清放下心里的神情，邵成玉的心里一动，接着说：“另外，我们还可以进一步的合作。”
今天的喜事一个接着一个，门长清的心里十分高兴，闻言急忙问道：“怎么个进一步的合作法？”
邵成玉说：“我们公司刚刚成立，生产的能力有限，而我们公司与美国食品公司的合同必须按时保质保时的交货，我可以把加工山核桃仁的事情交给你的厂子做，每月你可以赚取一大笔加工费，我们又节省了不少人力和物力！门叔如果有兴趣的话，我们可以详谈！”
“好啊，这真是太好了！”门长清一听还有这等天大的好事等着他，十分惊喜的说。
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