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    而且还带着一股香味。”

    王超已经发现，大周虽然也有类似香皂的东西，但是一个是那东西价格非常贵，一般人接受不了，第二个却是那东西使用上的感受并不太好，虽然可以洗澡干净，但是洗完之后身体干燥，而且还有一股异味，可没有香皂那么好用的。

    王超在综合考虑之后，选择的一个商品就是香皂。

    “第二件商品是火柴，至于火柴的用途，赵大人请看。”

    王超打开火柴盒，抽出一根火柴，轻轻一划，火柴头立刻就燃烧了起来，火焰虽然不大，可是却足够使用。

    赵尔峰一开始看见火焰的时候吓了一跳，等到火焰烧起，赵尔峰顿时眼前一亮，他仿佛是看见了面前火柴的前景了。

    不过，这里头还有一个大问题。

    赵尔峰立刻问道：“王先生，这一盒火柴价值几何？利润又是几何？”

    “这一盒火柴售价两个铜板，利润对半。”

    “利润对半？也就是说成本是一个铜板？那么低吗？”赵尔峰听到这里，已经是吃惊的瞪大了眼睛。

    在赵尔峰的印象中，这种从未出现过的神奇的能够一点就燃烧起来的火柴，制作一盒应该是非常不容易的事情，怎么也没有想到利润居然那么低。

    而实际上的情况啊，王超已经把成本说高了许多了，按照实际的生产成本来说，一个铜板可以生产一箱子的火柴了。

    王超卖两个铜板一盒火柴已经赚的够多了。

    火柴毕竟是消耗品，而且消耗的速度还比较快，定价太高并不合适，在王超的计划中，火柴原本就是用来薄利多销的。

    赵尔峰却不是那么想的，一听火柴的售价，立刻摇头说道：“两个铜板一盒火柴，售价太低了，这火柴的售价必须要五个铜板一盒，要是买的多可以优惠一些，要是大主顾我们可以算他三个铜板一盒。”

    王超都是吃了一惊，说道：“这价格会不会太高了？”

    “不高，一点也不高。”赵尔峰摇摇手说道：“物以稀为贵，据我所知，市面上可没有火柴卖，算起来我们可是独家经营，我们要是定价低了，哪来的利润？”

    “而且王先生想到没有数天之后，王超承诺的第一批货物就运来了，王超对于这一批货物非常重视，所以还是他亲自押送的。

    那些货物都被运送到了仓库里，王超只是带着几分样品来给赵知府查看。

    在赵知府的面前，有着两样奇怪的东西。

    “王先生，这就是你说的能够赚钱的东西？”赵知府好奇的问道。

    王超点头说道：“不错，这就是我说的非常赚钱的好东西。”

    “那么它们又是什么东西？说起来，我还真是不认识它们，倒是让王先生见笑了。”赵知府笑着说道。

    王超笑道：“赵大人不必在意，因为此物，是我们刚刚研制完成的，还没有在市场上流通过，赵大人不知道这是什么，却也是再正常不过的事情了。”

    顿了顿，王超指着那两件商品说道：“这两件商品，一个是香皂，一个是火柴。”

    “香皂是用来洗澡的，使用香皂梳洗身体，可以把身体洗的更加干净，

    ，这生意太大了，可不是我们一家能够做的，等到我们生意做起来了，眼红我们生意的人，肯定不少，到时候，我们还是需要把利润分出去的。”

    “可是到时候，这利润应该怎么分？少了对方不答应，多了我们又吃亏。”

    “所以在一开始我们的定价就要高一些，这样一来，等到我们出货的时候，下游的商行才能获得利润，这样一来才能两边都满意。”

    “想在我们大周做生意，没有利益均沾那是不行的，所以不管卖什么东西，都要先考虑好利润分配的问题。”

    王超还真是没有考虑到这一点，在此之前，他只是想着价钱不要太高，有利于薄利多销，在初期可以更快的打开市场。

    只能说王超还不适应这个市场，对于当前的环境，也是估算不足。

    但是话又说回来了，赵大人，你究竟是官老爷，还是商人啊，就你这生意经，不去做买卖，实在是太屈才了。

    当然了，这种话，王超是不会说出口的。

    王超赞叹的竖立起一个大拇指，由衷的说道：“高，赵大人这一手，实在是太高了，火柴的定价就按照赵大人说的价钱好了。”

    “好，王先生够痛快。”赵尔峰也是欣喜的说道，自己说的话语在王超这里好使，自然也让赵尔峰非常满意。

    想想也是，要是自己说的话，在对方的身上，形同放屁，谁的心里也不好受。

    说完火柴的定价，就说道了香皂的定价，赵尔峰还是首先问道香皂的成本是多少。

    王超对此自然是早就想清楚了的，开口说道：“香皂的制作成本可就比火柴高多了，一块香皂的制作成本是三十枚铜板。”

    听到这个成本价，赵尔峰顿时又是眼前一亮，三十铜板的成本价实在是太低了，其中的利润空间非常巨大啊。

    不过对于香皂的定价，赵尔峰却一时间拿不定主意，主要是对于香皂的功效并不清楚，也不知道香皂实际使用效果。

    不过这一点并不难办。

    赵尔峰当场就想出一个办法来，既然不知道效果那么试一试总是没错的。

    五枚银币，这么一块香皂绝对值得五枚银币。

    五枚银币的价格可是非常高的，立刻就把香皂定位成了奢侈品。

    一般人家那也是绝对用不起香皂的，因为太贵了。

    但是赵尔峰有自己的可能，赵尔峰可是知道，普通的老百姓却是很少洗澡的，就算洗澡也不会想那么多，能够用水冲洗一下身体就不错了，哪里会考虑那么多。

    所以对于普通百姓来说，就算你的香皂卖的再便宜，他们也是不会去购买的，因为他们没有多余的钱，用在这方面。

    想想看，普通老百姓连饭都已经吃不饱了，哪里会

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