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第二一二章 对决王者(下)

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明王杨不仅能在中端市场大杀四方,高端市场也同样身手不俗,完全就是一个通才型的设计天才,这样的顶级人才十年也未必能出一个,一旦出现必然会对现有的球鞋格局形成颠覆xing的冲击,就像当初的哈特菲尔德那样,没想到现在在and1出现了。而且他的研发能力同样恐怖,同时拿出一百多项专利,即便耐克也望尘莫及。

    在王杨的前世,aijodan17是耐克为了乔丹的第二次复出jing心准备的抢钱利器,雄心勃勃准备继续aijodan系列的神话,前期砸下的运营费用只能用天价来形容,在全球的宣称声势超过任何一款aijodan系列,仅仅一个广告费用就相当于一部好莱坞大片了。有这样耗费巨资jing心打造的宣传方案,王杨自然毫不客气地笑纳了。从2001年一月下旬开始,以加内特第一代签名鞋为主题的广告在全球范围轰轰烈烈地席卷开来。

    这一次的宣传,and1没有再走天骄一代的奇兵路线,而是砸下大笔资金进行前期运营,初期预算达到了3000万美元,赛思・伯格心疼的直抽冷气。and1fee5.0和天骄一代的利润还没有在手里暖热,就再次投进了市场。and1这一次真是投下了血本,kg一代的广告铺天盖地,既有电视广告、城市的户外海报、实体媒体广告等传统的硬广告;也有电视脱口秀节目和花费不多的网络病毒式营销这样的软广告,还有艾利克斯・王和k博士的第三方平台鼎力支持,一时间,全美公众的视野中,充斥了加内特和kg一代的身影,而kg一代jing美的做工,考究的皮质,完美的科技,铁打的鞋盒,引人的广告,立刻引发了所有球迷的兴趣。

    相比kg一代的浩大声势,aijodan16的宣传同样来势汹汹。jodanband对于每一代aijodan的上市都会不惜重金进行前期运营,十几年来早已形成了惯例,他们对如何更有效的宣传造势无疑更有心得。加上多年来aijodan品牌早已在篮球鞋领域建立起不可动摇的王者地位,每年aijodan签名鞋的发售对于乔丹的球迷和sneake来说就是不折不扣的节i,这种长久以来在拥趸心目中建立起来的良好口碑是任何广告都难以取代的,jodanband只要在此基础上稍加刺激,就能爆发出巨大的购买**。

    当然,跟aijodan的雄厚人气比起来,他们的不足也是显而易见的。首先就是乔丹本人的退役。虽然jodanband选择了建立jodanteam,以团队的形式弥补乔丹本人的缺席,但是不得不说,乔丹对于aijodan来说是无可取代的,乔丹身上那种渴望挑战、永不妥协的jing神对于aijodan系列的影响已经深入骨髓,除了乔丹本人,没有任何人能够完美展现出这种jing神,雷・阿伦不能、迈克・毕比不能,迈克尔・芬利也不能;aijodan最真实的一面永远只属于那个伟大的王者。aijodan15的遭遇就是最好的证明,过于诡异的外型和平庸至极的xing能以及乔丹本人的缺席让aijodan15成为了史上最令人失望的aijodan鞋款,甚至jodanband旗下的签约球星都拒绝穿它,虽然雷吉米勒穿着它杀入了总决赛,但这改变不了aijodan15折戟沉沙的命运;乔丹第二次退役,直接导致aijodan系列走下神坛。

    其次就是设计师的更换。乔丹在球场上是无所不能的神,他在公牛王朝时的最大帮手是皮蓬,赛场之外乔丹同样打拼了一个巨大的商业帝国,而这个帝国的支柱则是廷克・哈特菲尔德,两人的商业关系始于1988年,当时推出的是乔丹第3代球鞋,此后,哈特菲尔德就成了乔丹的yuyong设计师,截止2000年,他负责设计了第3代到第15代的所有乔丹签名鞋,共计13款,乔丹评价哈特菲尔德时说:“我爱死他了,他的个xing正好适合我的要求,他是我喜爱的那类人。他好像进入了我的生活,了解了我的创意,让我们的交谈融进了球鞋。他是名伟大的创造者,难以置信的设计师。”

    因为aijodan15的意外失利,jing疲力竭的哈特菲尔德宣布不再担任aijodan系列的设计师,在aijodan16显露出它的真面目之前,许多人对于哈特菲尔德这次撒手第16代设计的事实难以接受。尽管接手这项工作的威尔逊・史密斯三世同样是耐克的高级鞋品设计师,但由于哈特菲尔德在aijodan系列中取得的巨大成功,他已经成为这个品牌的一个象征,所以人们很难想象如果没有他参与设计,球鞋会是什么样子。所以对aijodan16来说,首席代言人和首席设计师同时缺阵,必定会对市场的消费心理形成冲击。

    第三,是设计方向的不同。因为aijodan15的意外失手,jodanband意识到想要激发市场的购买**,关键还是靠乔丹本人的魅力,可是乔丹退役的事实不可改变,于是从aijodan16开始,aijodan系列的宣传策略不得不彰显“转变”这一主题,放弃乔丹本人的无敌战神定位,转而寻求乔丹在赛场外的新形象,力求塑造一个虽然离开赛场,但却依然保持公众焦点的乔丹,希望能给因为乔丹退役而受到影响的aijodan系列注入新的活力。

    在aijodan16的广告中,一群热爱篮球的少年在球场上挥洒着青chun与活力,一直到乔丹加入进来,逐渐老去的天王和青chun热血的少年并肩而立,以一种无言的方式向球迷们述说着属于aijodan的jing神传承,而aijodan16就是最好的纽带。这个广告本身没有任何问题,关键在于,当乔丹从赛场中引退,准备从商场上证明自己时,没曾想在球场内所向披靡的乔丹却遭遇了滑铁卢,华盛顿奇才队篮球运营总裁带给乔丹的是一连串的尴尬,事实证明,球场上的上帝,在商场上只是一个侏儒。在这种情况下,人气流失是不可避免的。

    反观加内特,正处于事业的上升期,超群的个人实力、良好的公众形象、梦四队的中流砥柱,引人遐想的无限未来,所有的一切,为狼王凝聚了惊人的人气,在2001年nba球星的市场号召力调查中,加内特仅次于卡特。乔丹的确是最伟大的篮球巨星,可是现在这个巨星已经退役了,加内特虽然只是刚刚跨入巨星的行列,可是却拥有无限未来,再加上王杨的人气和媒体有意无意地的对比,双方的差距正在被渐渐抹平。

    随后,盖普罗民意调查初步统计结果也出来了,根据来自全美各个领域的七万份市场调查显示,98%的美国民众知道kg一代即将上市的消息,与aijodan16持平;81%的美国民众表示对这款鞋感兴趣,低于aijodan16七个百分点;然而最重要的是最后一项:72%的美国民众表示会在上市的第一时间选择购买kg一代,仅仅低于aijodan16零点五个百分点。

    百分之七十二的购买**,尤其对手还是aijodan16的时候,这样的结果连王杨本人也没有想到。

    面对随后欣喜若狂的赛思伯格几个人,王杨只说了一句话:“还没有统计中国市场呢!”

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