teetballentetainment公司,并随即在全世界展开了著名的ball4ealwoldtou街球巡回赛。双方分道扬镳的最大原因就是发生了财物纠纷,2005年的mixtapetou里面就播出过:and1街球队里面有人提出and1偷了他们的钱。
这里要说一下街球手的主要收入结构,一个签约街球手的收入主要分为三部分:and1公司支付的签约费用,表演报酬,广告商的赞助;其中最主要的收入来自于广告商的赞助,美国人对合同履约非常看重,and1公司当然不会傻到去在与球员白纸黑字的合同上面做手脚,他们指的被and1偷走的钱就是这些赞助商们提供的赞助收入。而且这些赞助收入才是他们收入的大头。俗话说断人财路如杀人父母,这些签约街球手没有把and1公司告上法庭而只是出走了事,已经非常大度了,当然也不排除双方在赞助收入的分配上没有明确约定的缘故。
所以这一世王杨非常看重这一点,and1立足于街球,成名于街球,这些签约街球明星不仅是最顶级的街球好手,更是数百万街球迷们的代言人,他们的评价和态度直接关系到and1的荣辱兴衰,王杨绝不容许因为这点儿小钱砸了自己的招牌。
赛思・伯格的回答毫不迟疑:“当然。”此时的and1还处于心比天高意气英发的上升期,赛思・伯格当然不知道如果按照原有轨迹往下发展,and1会沦落到要去贪墨签约街球手赞助收入的地步。
王杨也没有多说什么,反正有自己在一旁盯着,而且这一世and1绝对不会再出现财务状况捉襟见肘的尴尬,对此王杨有绝对的信心。
“第三个问题,时尚类的产品。”王杨继续说道,“关于这一点,大家有什么想法?”
赛思・伯格诧异地说道:“老板,我们的闲言闲语t-**s系列卖得很好啊。”
王杨摇摇头说道:“t-**s系列只是街球时尚,不是潮流时尚,两者不能混为一谈。”
赛思・伯格问道:“有什么区别吗?”
王杨竖起一根手指说道:“街球时尚只能在街球圈子里流行,一旦跳出去,就很难被普通人接受了。就拿t-**s系列来说吧,想象一下,在造型夸张的t恤胸口,写满了放荡不羁的叛逆词句,在街球场上会吸引无数眼球,因为那让你显得很酷,但是在其他地方呢?比如家教严格的基督教家庭里,或者装修豪华的公共场所,那只会让你显得不成熟甚至失礼。我说的潮流时尚就是指任何时候、任何地方你都可以大大方方地穿着它,不会有古怪的眼光,不会被认为不合时宜,明白没?”
and1的三个创始人面面相觑,一直以来,出位、叛逆、夸张、粗俗就是他们的标志,也是吸引那些青少年球迷的卖点,现在王杨突然说过于激烈了,这让他们都有种丈二和尚摸不着头脑的感觉,好像王杨才是在座的所有人里面最年轻的一个吧?
一看就知道这帮家伙没有真正搞明白自己的意思,王杨索性挑明了说道:“在当今的青少年群体里,他们真正喜欢的是什么?或者说,他们对篮球装备的要求是什么?”
赛思・伯格琢磨着说道:“酷。”
杰伊・科恩・吉尔伯托说道:“舒适。”
汤姆・奥斯汀说道:“专业。”
比尔・达菲也说道:“高科技。”
王杨听完,失望地摇了摇头,这几个人虽然领域不同,但都是篮球圈子里非常出色的精英了,在把握潮流动向上,却都没有太超前的眼光,不过这也不怪他们,即使是体育用品界的霸主耐克,在这上面也栽了跟头。
现代体育用品行业有一个很关键的规律,就是每隔十年左右,体育用品市场的目标客户群就会发生一次较大的变化,消费者对产品需求的新一轮市场变化,直接导致了体育用品行业的改朝换代,对于美国而言,最初是匡威的天下,然后是阿迪达斯王朝,然后是耐克,耐克成立于1971年,凭借独树一帜的经营策略迅速崛起,1983年超过阿迪达斯成为体育用品领域的龙头,但就在这时,美国市场新一轮消费需求大潮袭来,锐步抓住这一契机异军突起,一举超过耐克,占据了第一的宝座。为了扭转不利局面,耐克的创始人菲尔・奈特重新出山,孤注一掷地将砝码压在了一个刚刚进入nba的菜鸟身上,以当时创出天价的代言费签下了这个家伙,后来的事情所有人都知道了,这个名叫迈克尔・乔丹的菜鸟不仅挽救了濒临倒闭的耐克,而且和耐克一起开创了一个商业神话。
2000年前后,就是又一次市场变化到来的时候。