拿了传单嘛,后面感兴趣的话,会联系我们的。”
“那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢?”
“因为你没聊到他的需求啊,他家的孩子多大?想上什么类型的美术课?是兴趣爱好还是为了艺考特长?理想的画室是怎么样呢?对价格方面预期是怎么样呢?不要觉得问太多人家会烦,就是要脸皮厚才行的,只要礼貌客气点,人家也不会反感你,因为他本来就有需求,指望人家主动问你是不现实的,当你知道他想要的是什么的时候,你的沟通是不是就可以有侧重点了?”
“原来是这样……我又懂了!!” 徐采苓感叹:“要是有什么话术就好了,这样就不用那么麻烦了……”
“话术是死的,人是活的,咱们家采苓这么机灵,这还难得了你?你已经成功递出一张传单了,加油!”
“嘿嘿……”
小沮丧一扫而空,得到方为的总结和大饼后,少女又干劲满满了。
“知意,到你了,你去试一下?”
“唔……”
柳知意小表情一僵,身子相当难为情地蠕动了起来,忸忸怩怩地有些迈不开步子。
“去试试嘛,当做冒险!”
“会、会被人骂嘛……”
“咱们家知意那么可爱,谁舍得骂你呀?谁骂你,我骂他!”
“那、那我去试试?”
“去吧,加油!”
“……”
少女艰难地挪动脚步,最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。
“阿姨您好……”
“有什么事吗?”
“我们画室在招生、阿姨您可以看看……”
柳知意小心翼翼地把一张传单递过去,别看只说了两句话,但少女的小脸都已经泛红了。
“拾光画廊……你们画室在哪儿呀?”
“就在陆家嘴,东昌路那边……”
与人交流就是那么神奇,你强他就弱,你弱他就强,见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子,妇人反而来了聊天兴致,拿着手里的传单边看边问起来。
“新开的画室啊?你们的教学水平咋样啊?”
“我们的老师都是沪美毕业的……”
“零基础的话报什么班好?”
“可以看一下这个素描基础班……”
“收费不便宜噢!”
“……”
此话一出,柳知意便不知道该怎么说了。
好在方为在一旁,笑着接话道:“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧?是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀?”
“他自己也喜欢,就是想着文化分不太行,能不能尝试下艺考。”
“那您选择我们画室就再合适不过了,少年宫这边的培训班都比较基础,以培养兴趣爱好为主的,我们老师是沪美毕业的,当年也是艺考生,对艺考方面很有心得!您家孩子是准备考高中还是大学?”
……
在方为的配合下,很快就确定下了这张单子的意向,约了妇人明天带孩子一起上店里看看。
柳知意更是大松了一口气,有方为在前方打怪,她站在一旁别提多有安全感了!
“方为,你好厉害!这、这算是又邀约到了一个客人嘛?”
“这是你的客人呀。”
“我都没做什么……”
“看明天吧,等她来报了名,你就也算是成功签了一单了!”
少女的性格方为清楚,不是所有人都适合做这样的工作的,但她敢于尝试,就已经是很大的进步了,有时候内向的性格,反而更讨客户喜欢,会让客户觉得这人比较实诚可靠。
一旁的采苓也感觉自己又学到了!她好奇道:“那像刚刚的阿姨那样,她直接开头就问价格怎么办呀?感觉一聊价格就好被动的样子!”
“所以要尽量避免直接聊价格啊,当然有些客人只是为了比价,这种就没办法,也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格,这时候反而是我们的机会,是展示我们优势的机会,一分钱一分货的道理谁都懂,咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了,比如刚刚的阿姨,在听到我们文老师是沪美毕业的高材生,又有艺考经验,你觉得这个价格对她来说值不值?再说了,本来我们的价格就不贵,可要是没说到她感兴趣的点子上,再便宜的价格,她也会觉得贵。”
“噢噢~!!我又又又懂了!!”
“好了,继续!趁热打铁!”
“嗯嗯!”
这是最好的时代,也是机会最多的时代,跟竞争激烈、各行各业都饱和的后世不同,在当前时代迅猛发展这会儿,只要肯努力、心思再活络一些,赚钱真的不算太难。
有方为在一旁陪同和指导,本是枯燥乏味的派单工作,也让没社会经验的少女们从中学习到了不少宝贵的经验,少走了不知多少的弯路。
采苓很快就上手了,渐渐积累起经验之后,她也不再像刚开始那么拘谨了,开朗大方的性格优势展现了出来,哪怕没有报班需求的叔叔阿姨,她都能热情地跟人聊上几句,一点都没有小地方出身的那种自卑和怯懦。
知意就要艰难一些,内向的性格让她有些犯难,她便转换策略,以派单数量为主,不像方为和采苓那样针对性地多聊,她就拿着单子派派派,然后撞见有意向的家长,就拉方为或者采苓过来聊。
渐渐的,三人的单打独斗就变成了这样的默契配合,知意主要负责派单,采苓一边派单一边聊,然后方为负责谈单,聊她们俩处理不来的家长,如此一来,效率反而更高了。
不知不觉间,已经十一点多了。
户外的阳光变得炎热起来,三人的额头也都冒出了汗。
“好了,差不多了,休息一下吧。”
方为看了看时间,将附近的采苓和知意叫回来。
“几点啦?”
“十一点半了。”
“这么快!”
“喝口水吧。”
方为拧开矿泉水的盖儿,递给采苓。
采苓仰头,隔空咕噜咕噜地喝了几口,又递给知意。
知意仰头,隔空咕噜咕噜地喝了几口,递回给方为。
方为将剩下的水一口气喝完,空瓶子递给了在一旁拿麻袋捡垃圾的阿婆。
少年宫这边也都差不多下课了,在里面上培训班的学生纷纷走出来,有的三三两两,有的家长来接。
采苓既有些羡慕,又有些不羡慕,羡慕他们有课上,不羡慕他们居然暑假还要上课。
“我以后要是有宝宝了,我肯定让他好好玩儿!”徐采苓说。
“啊?我觉得光玩也不行吧,还是得学点东西才好……”柳知意说。
“……你们这也想得太远了吧?”方为吐槽。
“那你呢?你以后让不让你宝宝上课?”俩少女好奇道。
“……到时候再说!”
方为头大,光是想想就很难抉择诶!又想望子成龙、又怕孩子过得苦,还不如指望老爹上进更省心!
……等等!以后不会我儿子也指望他老爹我上进吧?!
就不能上有老上进,下有小上进,我在中间好享福么!
“怎么样,上班的第一个上午?”
“嘿嘿,感觉还不错!我、我现在觉得我跟谁说话都不会害怕了!”徐采苓笑道。
“我也觉得好像没那么紧张了,一开始总担心会惹人家烦,但好像大家也不是很在意的样子……”柳知意也说。
“那肯定呀!”
方为笑道:“要是换做我,有两个漂亮可爱的女孩子给我递传单,我还巴不得多说几句话呢!”
“……流氓!”
“……变态!”
“……色狼!”
“……虾头!”
“……??干嘛呢干嘛呢,我就打个比方而已!”
正说着的时候,一个颇为好看的女孩子捧着一沓传单走了过来,笑眯眯地把其中一张递到方为手里:
“帅哥,我们店新开张噢!餐品丰富!现在还有大促优惠!要过来看看嘛?”
徐采苓和柳知意一起盯着他。
方为只觉浑身不自在,连忙摆手道:“谢谢,不用了不用了……”
俩少女这才目光缓和了下来,然后将剩下的传单都放到他手上。
文素素也打来了电话:
“方为,你们跑哪里去了呀?”
“我们在少年宫这边呢。”
“差不多回来吃饭啦!先回来吧!”
“好。”
挂了电话,三人便又一起坐公交回去。
回到店里,已经快十二点钟了。
王姨在家里做了饭,送餐到店里来。
文素素和谢雨昕已经从人才市场回来了,这会儿正在摆桌子,等他们仨一起吃饭。
“素素姐你们回来啦!”
“对啊,我还以为你们在附近派单呢,跑那么远去了?”
“嘿嘿,少年宫那边有意向的客人比较多啊!”
“这个确实!很机灵嘛!快快洗手先吃饭吧~”
“哇!好丰盛!肚子也好饿了!!”
王姨做的都是家常菜,像这样要上班的时候,她就按照文素素的吩咐,家里做好再打包送过来,晚上再一起回家吃饭。
忙碌了一早上,别说方为了,俩少女这会儿也都饿极了,劳动过后吃饭,感觉格外的香。
“姐,你们在人才市场那边招到老师了吗?”方为问。
“嗯,约了两位老师下午过来面试,到时候再看看哪个合适。”
文素素拿起他们仨带回来的传单翻了翻,早上那会儿给了他们百来张这样,这会儿还剩二三十张,就派单效率来说,肯定是很低的,不过她也不强求要派出去多少单子,横竖也就招二十个学生而已,再慢一两周估计也能招完了吧……
“怎么样,你们仨今天的工作?累不累呀?”
“还好!不是很累!”
“有遇到有意向的家长吗?”
“有!”
“嗯?有几个呀?”
“二十六个!”
“噗——”
文素素差点没惊得一口饭喷出来,一脸不可思议道:“多少?二十六个?!”
“对啊,然后还有一个已经交了订金了,其他的也都约好了明天或者下午来我们画室看一看,我们还都留了家长的联系方式呢。”
说着,徐采苓拿出来一个小本本,都是上午在少年宫那边很有意向的家长留下的联系方式,毕竟离这有一定距离,不然其中大半,怕是都能直接拉回店里来交订金了。
文素素:“……”
文素素放下筷子,一脸凝重地接过小本本,看看上面记录的家长电话以及意向要报的课程,还有他们各自的一些情况登记,基本一目了然。
“素素姐……是、是太少了吗?我们下午一定会更努力的!”
“……”
好一会儿,文素素才深吸一口气,跟三人竖起大拇指:
“不是太少了,是你们太厉害了吧!才一个上午诶?!就找到了二十多个意向家长?!我看你们传单没发出去多少,我还以为……”
“因为我们没有见人就发嘛……”
换而言之,那就是发的都是比较精准的家长了。
毕竟只是三个初中毕业的小家伙,又没有什么工作经验,还能如此精准地找到客户,然后谈下二十多个意向单来,这真的相当令文素素吃惊了!
哪怕这些意向单里面,只能有四分之一的家长报名,那也有五六个人了呀!按照这样的速度,岂不是用不着两天,二十个人就能招满了?
“你们也太能干了叭!”
同样也当过老师的谢雨昕也惊呆了,难怪素素常说她的学生厉害,自己的学生跟素素的学生比起来,那简直是两种生物啊?!
“素素,你给他们加强培训过了?”
“我没有啊!”
文素素骄傲地挺直腰杆,看着这二十六个意向单,嘿嘿笑了起来:“我的学生就是厉害啊!”
“哎呀!得意的你~!”
“~~~”
(本章完)