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第436章 内卷

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?”

    穆老师叹了口气,道:“你看,想多了吧,我不是早说了嘛,这是老朋友找上门来了,这个忙我是不得不帮啊,老许,你给解释解释。”

    许峰一脸恍然道:“冯总想多了,你还以为我们这是私下买卖啊?不是,不是那么回事儿。”

    冯标疑惑了,他不解道:“哦,那是怎么回事呢?”

    “嗨,这就是内卷啊!”

    许峰一脸无奈的开始倒起了苦水。

    “我们的产品呢,实话说,国内二流,都是成熟的技术,但是国家瞧不上啊,所以我们只能另辟蹊径,进行了小型化和集成化之后瞄准了国际市场,可国际市场我们也竞争不过那些大厂啊。”

    许峰叹了口气,道:“公司要生存,工人要吃饭,我们获得了出口许可,而且出口也是走的正规贸易渠道,不是我们想卖就卖,也不是我们想卖谁就卖谁的,终究还得给了进出口公司,让他们代销代收款,所以想卖这个产品就有一个前提,得有客户肯要想要才行啊。”

    把双手一摊,许峰继续道:“论价格,我们的价格不太有优势,因为我们这只是一个刚定型的产品,目前根本就没有用户,没有用户我们就没资金生产,即便有客户,也是因为产量低,采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去,所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。

    再说客户,我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备,我们没有固定的客户啊,最关键的是,我们没有国内用户给打广告,那我们就更不好卖了。

    所以啊,论性能,我们这产品不占优势,论价格,比同类产品要高百分之二十,这么一来,实在是卖不动的。”

    冯标点头道:“哦,是这么回事儿啊。”

    许峰一脸诚恳的道:“我们而在找出路,但是国内现在太卷了,既然从成本和技术上拼不过,那就只好在客户需求上下功夫,解决客户的痛点问题,所以,我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品,但是这么一来呢,我们的客户群体就更加狭窄了。”

    冯标点头,低声道:“嗯,是想不到谁会买。”

    “其实有客户的。”

    许峰看了看穆天文,然后他继续道:“不一定非得把货物交给用户手上,而是可以给客户,客户决定怎么用,再选择用户嘛!”

    什么客户用户的,冯标脑子一下没转过来。

    还得是穆老师,他轻咳了一声,道:“嗨,就是生产商卖给批发商,批发商决定谁来用嘛。”

    冯标恍然大悟,但他马上道:“哦,哦哦,明白了,那这个批发商,姓沙?”

    “对了!就这个意思,这个批发商是老客户,老朋友,他想怎么用,那是他的事情嘛。”

    冯标想了想,道:“所以这不是能不能卖的问题,而是让你卖,但是卖不出去?”

    “没错,我坦白说吧,就是老许他们的厂子竞争力不大行,所以才想找关系,看看能不能直接联系客户,好歹让客户看看产品,了解一下产品性能和特点,人家不要就算了,可是肯要的话,那不就……成了嘛!”

    穆老师给出了最终答案。

    就是内部竞争太激烈,太卷,所以才想靠关系找路子。

    冯标再无疑惑,他立刻道:“您要这样说我不早明白了嘛,嗨,没必要遮遮掩掩的。”

    许峰立刻道:“那不行!可不能,我们现在还是民用产品,就是……我们还在靠民用产品维持,这要是……反正就很麻烦,我们不能把民用产品这一块的出口市场给丢了,所以现在我们只能卖民用品,不论怎么说,都是民用!冯总,能不能得到第一笔订单,能不能再民转军,这一步挺难的,但是只要有了资金,成功转型,那我们可就大有作为了!”

    许峰显得雄心壮志。

    也是,这第一步往往是最难的,现在冯标都不大瞧得起一两亿美元这点钱,但是一亿美元,很可能就是一个厂的救命钱。

    那许峰这路子算是找对了,别的都不说,看在穆老师的面子上,这事儿冯标拍板了。

    “只是送资料是吧?您给我电子版的,我保证明天就能让……让沙总看到,人家肯不肯买我可不敢保证,但我保证沙总能亲眼看到。”

    买不买另说,就凭高毅的关系,发过去的东西沙曼一定看。

    许峰激动万分,他拿起白酒到了满满一分酒器,站起来端着分酒器,道:“那就全靠冯总了,感谢冯总伸出援手,也得谢谢老秦你仗义相助,我代表全所五十二人,感谢两位,我干了。”

    冯标眨了眨眼,愕然道:“多少?五十二人?就五十二人?这……你们的厂子正经吗?”

    (本章完)

    
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