月也拿回肖裕军等人上缴的三百多万侵占挪用钱款。
有了相对宽裕的流动资金,果汁厂不仅归还一部分对果农的拖欠,保障新一季的鲜果采购得以继续外,还在生产科的基础上组建新的生产部,从市制药厂聘请包括陈祝在内的六名生产工程师、工艺员,加强生产部的管理技术力量。
果汁厂不仅在八月中旬之前,就第一时间采购浓缩果汁原浆,恢复了生产部第一车间果汁灌装生产,保障后续对锡江、东洲两地的市场供应,还采购部分新增设备,完成了对低聚糖汤剂保健品的试生产。
低聚糖保健品在配方确定后,在生产工艺上面没有什么复杂性可言,除了提纯工艺要求较高好,其他方面不比果汁饮品的灌装生产更复杂。
目前是顾培军牵头带着他哥萧潇以及陈祝等人,负责低聚糖保健品的试生产、工艺调试。
萧良将何雪晴招揽过来,与徐立桓、吴启燕等人一起负责新公司的搭建,包括员工招聘、培训以及低聚糖保健品“脑健灵”的商标注册、包装设计、资质审批认证等工作,都已经有条不紊的展开了。
八月中旬过后,萧良更是将新公司在东洲、锡江两地快速扩张、超过六十人规模的销售团队拆分成两大组。
由张铭、赵旭东各带领一组销售人员,组成宿云生物科技市场销售一部,继续负责南亭湖果汁在锡江、东洲两地的市场推广及销售工作。
主力销售人员则在完成初步的培训及工作适应后,则全部抽调出来,以徐立桓、何雪晴为主组建市场销售二部,将全部精力都投入到低聚糖保健品“脑健灵”的前期市场筹备工作来。
事实上在萧良的眼里,整个七月、八月的核心工作,说白了就是市场销售团队的初步筹建与人员筛选……
前期从果汁厂抽调人员消化库存,萧良没有太多的挑选余地,徐立桓、费文伟、张铭他们得到初步锻炼,却也有限,毕竟时间太短了。
新公司注册成立之后,萧良除了难以想象的将何雪晴招揽过来,有了一定的资金,还在锡江、东洲大规模公开招聘市场销售人员。
虽说九四年东洲、锡江已经也有一批市县国企职工待岗、下岗,为劳动力市场输送一批较高素质的可选员工,但九四年东洲及锡江两地能招聘到的市场营销及销售人员,基本上都没有经过特别专业的职业培训,更不要说具备丰富的相关工作经验了。
前期的面试招聘只能说是初筛,经过一段时间的强化培训及工作适应,整个市场销售团队的筛选,到这两天才算是初步完成。
萧良将能力有所欠缺,又或者敬业精神略有不足,并不太适合市场推广及销售的人员,都暂时安排到市场一部或调整到行政、财务等部门;将前期培训及工作适应阶段表现合格的人员则都集中到市场二部。
当然也有一些人员实在不尽人意,萧良也不想等试用期过掉,就直接通知走人。
张铭、赵旭东两人的能力只能说基本合格,却又不足以作为核心,独立带领一支新的销售团队。
萧良同时也要避免他们日后有可能以元老自居,诱发团队内部的矛盾,就索性让他们两人负责短时间注定会被边缘化的市场一部,继续负责南亭湖果汁在锡江、东洲两地的销售。
南亭湖果汁的市场预期是比较明确的,销售团队,试用期人员拿固定工资,正式的销售人员底薪加提成,销售主管根据团队的业绩折算奖金,收入预期也相对明确,张铭、赵旭东两人对这样的安排也比较满意。
除了徐立桓担任市场二部经理外,萧良暂时也没有对市场二部,就市场、销售两类业务进行区分,而是笼统分成五个小组。
何雪晴自不用说,果汁厂检验员出身的费文伟各方面的能力较为突出。
他九零年时其实都考上大学了,但因为家庭贫困,父母身体又不好,还有两个弟弟妹妹要上学,就放弃继续读书,早早进厂扛起家庭的重担。
除此之外,还有纪红建、申政、谭兴三人,都是八月份从锡江、东洲两地招聘员工里能力突出、工作经验丰富的人选。
一般说来市场营销与销售,有着制定战略及战术执行的层次不同,但萧良此时并没有作明确的区分,而是让何雪晴、费文伟及纪红建、申政、谭兴五人分别带领一个销售小组。
除了公司草创期间缺乏太专业的人才,无法讲究太多外,萧良主要不想一开始就将何雪晴限定在市场营销领域,还是尽可能希望她有机会接触一线的销售工作。
当然,国内绝大多数企业也还没有意识到两者业务进行区分的重要性,萧良索性先装糊涂,随波逐流一把,省得太早划分业务部门,过段时间却又要进行大的人事调整,有可能会引起不可避免的混乱。
低聚糖保健品“脑健灵”的上市工作已经筹备完毕,除了人员组织、市场广告投入即将在锡江、东洲两地全面铺开,大量的宣传画、手册已经下了印厂,这段时间仓库里还提前储备了四万盒产品……