返回

第519章 交锋,似乎可以试一试

首页
关灯
护眼
字:
上一章 回目录 下一页 进书架
最新网址:wap.qiqixs.net
    虽然这会儿正是移动互联网产业风口时期,但是互联网浪潮还没完全过去。

    这场投资人酒会上,众多来自江浙地区的中小型创业企业纷纷拥挤而来,寻求融资渠道。

    晚会现场,红杉资本、IDG、高瓴等众多投资机构负责人身边就没断过人,把他们比喻成香饽饽都差点意思。

    幸亏罗阳约了沈南鹏在晚会结束后找个地方再聊。

    “罗总,实在不好意思,今晚你也看到了,想走都走不开。”

    酒店雪茄吧被安颖包了下来,罗阳在酒会散场前就先过来等着,沈南鹏一直到接近九点才赶过来。

    他一边脱着外套,一边说着抱歉的话。

    房间里人不多,宋琬和余海平提前离开了,只剩下罗阳和安颖、董萱以及何茂松四个人,加上沈南鹏和他的助理曹凌峰,一共六个人,正好围着沙发坐了一圈。

    “看沈总满脸红光的样子,看来是收获满满啊。”

    罗阳笑着询问道:“香槟还是威士忌?”

    “来点威士忌吧,喝了一晚上的香槟,软绵绵的没味道,再说了,你这边是雪茄吧,得应景不是?”

    沈南鹏回应后笑着摇了摇头道:“本来以为会遇到让人眼前一亮的项目,结果一晚上下来,值得关注的也就两三个,而且还要看后期成长情况.”

    “不应该啊?”

    罗阳诧异道:“江浙一带,尤其是这几年的浙省,创新项目很多啊。”

    众所周知,因为阿里巴巴在杭城的缘故,导致这几年里众多互联网创业项目落地在这个城市,夸张一点说,几千家冠以互联网名义的企业还是有的。

    “多是多,但没什新意。”

    沈南鹏摇了摇头,随后对着帮他倒酒的安颖颔首示意了一下,接着继续道:“互联网产业的风口已经快过去了,移动互联网风口还没真正形成,所以这一两年里处于某种真空状态.”

    说到这里,他顿了顿。

    “就像你的共享单车项目,其实从我个人感觉而言,再晚上两三年搞,可能会更好一些。”

    不愧是投资界的大佬,虽然自己不做项目,但是对于市场的判断依旧那么敏锐。

    一直在烤制雪茄的董萱将手里弄好的成品递给了沈南鹏。

    “谢谢!”

    沈南鹏接过雪茄的同时笑着询问道:“还没请教这两位?”

    “董萱,甬城银行浦东分行的副行长。”

    不用罗阳开口,董萱直接来了个自我介绍:“一直久仰沈总大名,这次还是借着罗总的关系才有机会见到您!”

    何茂松自然顺着话头也介绍了一下自己。

    “罗总,相信安总之前应该和你汇报过相关情况了。”

    既然罗生堂的另一个股东也在,沈南鹏顺理成章的将话题切到今晚主题上来。

    “是的,昨天安总特意向我汇报了一下谈判的进展。”

    “那罗总有什么看法?”

    沈南鹏面带笑容的看着罗阳:“酒会开始前听到曹助理说罗总这边另外有故事,不知道”

    “先照着现有谈判基础估个价吧。”

    罗阳不急着抛出自己的想法:“之前的评估体系,我这边看了,觉得没什么问题,在这个基础之上,我觉得柠檬CC估值40个亿应该问题不大。”

    “罗总既然认可这个评估体系,那心里应该清楚,柠檬CC前期开出来的2000家直营店,基本上已经把北上广深以及准一线城市开发殆尽,就连长三角、珠三角地区一些经济发达的三四线城市也囊括了进去。”

    谈到实际问题,沈南鹏就不再像之前那么好说话了。

    他一边吞吐着雪茄,一边微笑着道:“剩下来那些直营店铺,哪怕数量有三五千家,大多也布局在经济不发达的三四线城市,除了个别处于城市商业中心的店铺之外,其余的店铺营收潜力会很低很低。”

    这话不假。

    像中西部地区某些城市,除去商业中心地带的店铺,其他地方的单店月销售很可能只有十几万。

    要是按照评估体系来算,系数甚至低到0.2,创收效益和发达地区的店铺根本没办法比。

    沈南鹏的话说完之后,不止是安颖,包括何茂松在内,脸色都有了明显的变化。

    “可是沈总忘了加盟店。”

    罗阳胸有成竹的回应道:“我不否认沈总刚才的评论说的很有道理,但是就在沈总所说的地区,加盟店可是要收取加盟费、管理费、品牌运营费、原料配送费这些利益有些是一次性的,有些却是伴随店铺存在而一直存在下去的收益。”

    “即便是这样,可罗总认为这个收益会有多少呢?”

    沈南鹏可不是好忽悠的人:“不要忘了,柠檬CC本身的定位就是低端市场,这个收取费用恐怕也相应会很低吧?”

    “是啊,柠檬CC定位的是低端市场,这一点众所周知。”

    罗阳扭头看向安颖:“卖多少钱一杯来着?”

    “要看奶茶品种。”

    安颖不知道罗阳为什么这么问,但依旧快速回答道:“最便宜的3.5元,最贵的也才5元一杯。”

    “所以咯”

    罗阳收回视线,冲向看向沈南鹏:“沈总,即便在经济不发达地区的三四线城市,能开出的店铺的数量,应该远超你们的想象,柠檬CC不止开到县城,甚至能开到乡镇一级的市场”

    当他抛出这个观点之后,雪茄吧里一片安静。

    别说安颖他们了,就是沈南鹏也一下子陷入沉思中。

    谁也没有想过,柠檬CC可以把店铺开到乡镇一级的市场。

    更恐怖的是,按照这个逻辑,在中型城市里,甚至一个街道,一个大型小区的沿街商铺,一所中学对面,都能开出一家店铺来。

    不需要多大营业面积,七八个平米,一个人就能开出来。

    所有可能性全部源于一个原因:柠檬CC卖的实在太便宜了!

    “质量不够,数量来凑!”

    罗阳开口打破了安静的气氛:“沈总,我可以这么说,如果柠檬CC能在保持利润的情况下维持住价格,全国能开出两三万家店铺来!”

    这可不是他瞎说,实际上后来奶茶门店数量最多的蜜雪冰城,在国内数量超过36000家!

    还只是国内,在东南亚好多国家里,都遍地开花。

    “不愧是罗总!”

    

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)
最新网址:wap.qiqixs.net
上一章 回目录 下一页 存书签