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第42章 敲打

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    “李管事,前方便是三江郡界了!”秦裕如一狗腿子般殷勤的向李丰年介绍道。

    李丰年点了点头,心里的一块石头终于落了地。

    七十八天,商队足足用了七十八天才从济北郡赶到这里,这一路上发生的事实在太多,饶是以李丰年的精力都有些心力交瘁。

    商队的其他人更是如此,这两个月大大小小的战役打了十余场,尤其是最后一场更是折损了十六名弟兄,伤者数十人,以至于商队众人的士气一落千丈,几欲到达崩溃的边缘。

    好在现在终于熬出了头,三江城已近在眼前!

    ….

    “站住,你们是哪里来的?”

    三江郡城外,守城的官兵趾高气昂的看着灰头土脸的商队众人问道。

    “军爷,小的们是聊州济北郡人士,特来此地收购药材,远道而来还请军爷行个方便。”田雷嬉笑道,然后悄悄的将一张百两银票塞到了对方手中。

    “嗯,我看你们也像是正经商人,进吧!”守城官兵点了点头,给了田雷一个算你懂事的眼神。

    “谢谢军爷!”田雷连忙鞠躬行好。

    如今商队人员满打满算也不足八十人,但却交了一百两银子的过路费,这金额不可谓不高。

    但这行情历来都是如此,尤其是李丰年等人远道而来,更是得被这些吃人不吐骨头的饿狼狠狠的咬上一口。

    外有山贼,内有酷吏,可见这个世界不光是贫苦农民难活,那些走商的贩夫走卒也不容易。

    商队进了城后并没有第一时间去采购药材,而是在李丰年的带领下来到了一家名为春满苑的勾栏听起了曲。

    “诸位,今晚的消费全部由李管事买单,大家尽情的享受吧!”

    秦裕两眼冒光的叫道,率先给自己安排了一个身材姣好的艺妓。

    “李管事英明!”众人也兴奋的呼喊道,随后如饿狼一般纷纷钻进了妹妹的怀里。

    见众人皆是玩得火热,李丰年便带着田雷田淼两兄弟走出了春满苑。

    他对这里可是没什么兴趣,无他,档次太低。一宿只需一两银子,所以这也是为何他舍得慷慨买单的原因。

    在田雷田淼两兄弟的带领下,李丰年来到了一家名为“灵丹妙药阁”的商铺。

    “呦,这次你们铁爪门比起往常可是晚来了一月有余,怎么,路上遇到了麻烦?”

    掌柜很明显认出了李丰年等人的身份,看到大客户后便立刻赶来亲自接待。

    此阁便是商队平日里的合作伙伴,铁爪门大多数的药材丹药都是出自这里。

    “嗯?怎不见你们周师兄?”掌柜见领头的管事换了人,好奇问道。

    “苍掌柜,此乃我铁爪门的六师兄李丰年也,如今我商队的大小事物皆由我六师兄掌管!”田雷介绍道,但却并未说出周野的去向。

    “哈哈,原来是李老弟,幸会幸会!鄙人苍柏守,如若不嫌,你可叫我声苍老哥。”苍柏守热情笑道,很识趣的没有再问关于周野的话题。

    “苍老哥,幸会!”李丰年抱拳道。

    “好,好!快,楼上请!”苍柏守热情道,而后带着三人前往了楼上的贵宾室。

    “不知李老弟这次需要购买多少丹药?”

    在喝了数盏清茶后,双方终于谈起了生意。

    “玉犀丹三百枚,生肌锻骨丹各五十枚!”李丰年平静道。

    “嘶,老弟你要的这些数额,有些难办啊!”苍柏守一脸肉疼道。

    “哦?怎么?你灵丹妙药阁在三江城中好歹也是数一数二的丹药巨头,如今我只要区区百枚丹药,你们都拿不出来吗?”李丰年冷笑道。

    他当然知道这些商人都是些什么货色,恐怕他今天就是只要十枚丹药,他们也依然会很为难。

    因为不这样做,他们怎么借机提高丹药的价格?

    商人重利,贪婪狡诈。李丰年连他们的一个标点符号都不信。

    “啊,这…丹药我们当然是不缺,我的意思是你要的份额太少了!按照以往的价钱玉犀丹十两一枚,生肌丹锻骨丹六十两一枚,其实我们也是没多大利润的。

    以前能给这个价格,是因为我与周兄是多年的好友,凭借我的几分薄面冒着得罪阁内的风险,才勉强给出这个不赔钱的价格。

    但如今既然周兄已不再管理商队,这个价格恕苍某实在再拿不出,真是抱歉啊抱歉。

    除非你们能再多拿点货,让我多走点量,我也好给阁内一个交代。”

    苍柏守一脸为难道,将一个商人的市侩展现的淋漓尽致,不管客人怎么说他都是另有说辞的。

    “哦,那很抱歉,看来我们双方的合作就只能到这里了。”李丰年摊了摊手。

    “你说…什么?”苍柏守有些意外,他没想到这个新上位的管事居然如此强硬,这么多年的合作关系说断就断。

    “做生意吗,最重要的是真诚!但我在你的身上却看不到一点诚意,我想这生意也没有必要再做下去了!”李丰年平静说道,随后头也不回的走出了灵丹妙药阁。

    “慢!且慢!李少侠,还请稍等听我一言!”苍柏守连忙追出门外。

    到嘴的鸭子怎能飞了?苍柏守立刻放低了姿态紧紧抓住李丰年的衣角,并在他的耳旁小声说出了两个字。

    李丰年点了点头,而后对一旁的小弟说道:“你们先去前方的酒楼点一桌饭菜,我稍后就去。”

    “是。”田雷田淼两兄弟当即应道。

    见李丰年支开了随从,苍柏守露出了神会的微笑:“李少侠,里面请吧。”

    两人再次坐回了茶桌前,不同的是杯中的茶茗已从一芽一叶的毛尖变成了一芽的银针。

    “李少侠,你看这样如何?玉犀丹我以十二两银子的价格给你开票,但实际只收你十一两,生肌锻骨开票六十五两,实际收你六十二两!

    怎么样,这个价格够有诚意了吧?”

    苍柏守贼溜溜的盯着李丰年,心中再无一丝轻视。

    他本以为面前这个毛都没长齐的毛头小子什么都不懂,但没想到对方也不是什么省油的灯。

    既然如此那就多给他些回扣,反正他自是稳赚不赔!

    “贵了!货单上我还是想要原来的价格,但实际拿货的价格我要九折!”李丰年抬起头微微含笑看向苍柏守。

    “绝无这种可能!此等价格我们根本毫无利润!”苍柏守反应激烈。

    “货比三家,那我就只能去其他家看看情况了!”李丰年也是丝毫不让。

    “你就是去一万家,这个价格也是绝无可能!”苍柏守信誓旦旦道。

    因为他们这些本地商会早就私下将价格统一了,专门坑这些外地佬,所以根本不会有人恶意降价。

    “所以我说我们大家都拿出点诚意来,你若没有诚意,那么这钱我宁可让别人赚也不让你赚。”李丰年悠悠说道,好似根本不在乎钱,只是想出一口气。

    “哎,我真的已经尽了最大的诚意了!我三江郡天杰地灵、物产丰富,所育药材的质量乃我大隋之最,五湖四海的豪杰无不来此求药!

    说实话我们的客户很多,当然,你们铁爪门对我们来说虽然不是最大的客户,但也是我们重点合作的对象,所以我能拿出这个价格本身就代表了我最大的诚意了!”

    苍柏守一改谄媚姿态,竟是稍微硬气了几分。

    其实李丰年心里很清楚,这些商家们才是穿一条裤子的,虽然他们平时抢生意抢资源打得不可开交,但到了坑他们这些外地佬时那肯定是站在同一战线!

    所以李丰年口口声声说要走,但其实根本没想走。

    他不想浪费时间东奔西走,被谁坑不是坑呢?只要能保证少被坑点,自己多赚点就好了。

    而且这些人现在坑他,他铁爪门回去同样也是坑门下的弟子。其实他们双方都是同样的人。

    最终在两人极致的拉扯下,价格终于商定了下来。

    玉犀丹开票11两,实际价格10两,生肌丹与锻骨丹开票价格六十二两,实价五十七两。

    也就是说李丰年每购买一颗玉犀丹就可赚到一两银子的回扣,每购买一颗生肌丹或锻骨丹,可得五两银子的回扣。

    只这一趟走商,光是购买丹药的回扣就有整整八百两!

    这其中的利润不可谓不大,而以前周野从中得到的利润恐怕只会更多。

    再加上其平日里遇劫必赔的行事方式,那五千余两的买路财中想必他也能啃下一口。

    所以周野每走一次商都能够赚上至少两千两银子!铁爪门那点利润他恐怕得吃下大半,由此可见杨烈山要弄他也在情理之中。

    

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