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打量着对方,李恪似乎对眼前这人的兴致更浓了几分,旋即追问道:“你就如此确定自己可以做到?能不能说说你的想法,若是孤觉得可行,或许真的可以考虑,让你来售卖这香皂。”
闻言,马三激动得一阵颤抖,随后连连磕头,道:“谢殿下!殿下若是能让小人售卖这香皂,小人定感激涕零,以死报答殿下!”
李恪点点头,示意对方起来说话。
马三起身,但仍旧一副谨小慎微的样子,缓缓道:“回禀殿下,在小人看来,殿下发明的这香皂确能称得上好东西,放眼当今大魏也未有东西能与之媲美之物。”
“今日殿下于城中集市上售卖也的确火爆异常,但小人却觉得,殿下的售卖方式有很大问题,看似热销,却并不能长久。”
马三的话,立马引得一旁小太监不满,小太监刚准备斥责马三,却被李恪叫住,并示意对方说下去。
“谢殿下……”马三继续道,“在小人看来,殿下的定价,表面上似乎想要兼顾所有人,但实则是一个很尴尬的定价区间,寻常百姓一家一日收入方才十几文钱,所以三十文钱对寻常百姓而言还是太过昂贵,购买一次尚且如此勉强,想让他们复购,实则十分困难。而真正能买得起的人,却不屑与寻常百姓共用一物,即便这东西再好。因为他们想用的,不单单是好物,更是能符合其身份的好物。”
“所以小人认为,今日香皂之热卖,实则只是假象,且维持不了多久,少则三五日,多则半月,香皂的销量必然断崖式下跌!”
对到的话,属实是让李恪微微一怔,甚至有些后知后觉的感觉。
即便是以他这个现代人的思维来看,马三说的也完全没问题。
一开始定价时,自己的确是陷入了一个误区,觉得只要把价格定在一个寻常百姓与富人都可以接受的区间,就势必能兼顾所有人,却并没想过,他们是否真的能够接受这个定价。
看来,这个马三当真有两下子,竟一眼就看出了问题所在。
旋即李恪微微点头,轻声询问道:“那你有什么好办法解决现在的问题吗?”
马三忙一躬身,继续道:“小人有,且办法很简单。即制作不同款式香皂,以满足不同人的需求。”
“例如制造不添加花香的普通香皂,用以满足寻常百姓的需求,且价格减半。制造加入花香的,价格略微上调,以满足小富人家的需求。再制作精美样式、工艺更加精致与不同香气、包装精美的款式,来满足富人的需求,定价自然也可以提升数倍。”
“而面对殿下和苏大人这般地位的,更是可以选择更豪华的配置,甚至制作限量款也未尝不可……”
“如此,不但能够保证香皂经久不衰,还能够让利润扩大数倍,甚至数十倍都不在话下!”
听完对方的话,李恪表情都显得有些不自然。
这家伙的这套理论莫要说是放在现在的大魏,便是放在后世自己所处的时代,也丝毫不落伍。
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