？”
“是的，铁皮字、门头和招牌都是我做的。”
“我想做联盛宾馆四个铁皮字，再加上霓虹灯，你给我报个价。”
“好的，请稍等。”
李顺从抽屉里拿出信纸本，提笔在本子上写清单，计算料钱和工钱。
“洪波哥，宾馆是五层楼，铁皮字必须最少做两米大的，不然看不清楚。”李顺说道。
人眼看东西是近大远小，站在地面上看五楼，如果字太小，确实看不清。
谢洪波点点头，李顺礼物介绍广告方案:
“铁皮字按平方收费，两米的字是四平方，每平方一百元。”李顺说道。
谢洪波轻皱眉头，一个字四百元，四个字一千六，有点贵。
“铁皮字安装在楼顶，需要钢结构和水泥固定，安装费需要两千四。”
四个铁皮字需要四千元，谢洪波觉着有点贵，笑着说:
“霓虹灯怎么收费的？”
“霓虹灯按米收费，做这四个字之前需要四十米灯管，一米是一百元。”
谢洪波再次皱眉，铁皮字四千元，霓虹灯四千元，加起来八千元。
旁边的李明宇吓呆了，八千块钱是什么概念，他八年的工资。
“做个广告花八千，高了吧？”谢洪波说。
“其实不高，医药公司的铁皮字和门头花了两万。”李顺举例子解释。
“他们财大气粗，我比不了！”谢洪波摆摆手:
“李老弟报个最低价，如果合适我就考虑。”
“洪波哥，你是我的第一客户，这已经是优惠到底的报价。这样吧，我给你保修两年，两年之内免费维修。”
“保修两年是最基本的吧？花八千块钱做个招牌，你们还能不保修？”
“保修，但只保一年。你是我开业后的第一个客户，我给你保修两年。”
谢洪波沉默良久，最终还是摇头，站起来伸出右手:
“我考虑一下吧，谢谢李老板招待。”
“好的，这是我的名片，可以随时联系我。”
李顺站起来跟他握手，拿出一张名片给他，送他送到店门口。
谢洪波骑着摩托车离开，哥俩回到店里，李明宇小声问:
“顺哥，如果他同意八千元的报价，咱们能挣多少钱？”
“也不多，一千块钱左右。”
李顺并没有说实话，不管是铁皮字，还是霓虹灯，实际成本就是白铁皮和玻璃管。
如果谢洪波接受报价，至少能挣四千元。
现在的广告和木工差不多，挣的是手艺钱。
“是不是觉得不可思议？”李顺说。
李明宇重重点头，八千元对他来说是天文数字，可以让他娶个媳妇。
“不要被贫穷限制了想象，有钱人很多。一辆桑塔纳十七八万，照样有人买。”
“顺哥说得对。不过谢老板好像嫌贵，这个生意咱们能不能拿下来？”
“不知道，要看谢洪波有没有斥巨资做广告的魄力。”
李顺端起茶杯，翘起二郎腿喝茶，决定静观其变。
先等三天，如果三天后谢洪波不给反馈，就得主动接触他。
好不容易有个意向客户，不能轻易放弃。