重困境下,我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值,兑换你们手里相应堆积的部分库存房源,其实是在优化你们内部的资产结构,算是帮了你们大忙,所以……我希望在这基础上,宁总能有更大的谈判诚意。”
“那苏总觉得……我们能让利多少合适?”宁成虎笑着问道。
当然,他脸上挂着笑容,内心对于苏禹的谈判压价,却是不得不心惊。
“我也不占你们多大便宜。”苏禹说道,“按照80%的市场销售价格,折算房产价值,进行相应资产置换,如何?”
“而且……”
苏禹顿了顿,微笑地继续说道:“我需要这份资产置换房源目录里面,加入‘香雅名都’的未出售房源。”
听见苏禹这个条件,宁成虎脸色明显变了变。
而席间众人,脸上也是多少露出了一些不满的神色,都觉得苏禹太过贪婪。
“苏总,这不可能。”在宁成虎沉默着没说话,脸色铁青的一刻,负责鹏远地产集团地产业务的梁本初接话道,“这不是我们愿不愿意让利2成的关系,而是如果我们按照80%的市场销售价格,置换大批房源给苏总,会直接影响到我们集团所有的在销楼盘,甚至会引发已经销售出去的房源业主们集体的反抗。”
“换句话说,苏总你这条件,会引发我们鹏远地产的直接崩盘,我们不可能在房源售价上,让利到这个地步。”
“而且你要求加入‘香雅名都’未出售房源,这已经是较为苛刻的条件了。”
苏禹提到过的‘香雅名都’楼盘,是鹏远地产在禹杭核心商业地段开发的‘拳头型’楼盘,这个楼盘,可以说是鹏远地产旗下最优质,最成功的开发项目,其楼盘房价,在楼市整体低迷的情况下,不但没有跟着下跌,而且依旧缓步上涨,其房源需求,在市场上属于供不应求的典范。
所以,鹏远地产在发觉了这个楼盘的市场潜力之后。
就对未出售的部分房源,进行了锁定,暂时不再对外出售。
苏禹要求将这个楼盘未出售房源,加入资产置换房源目录,且还要求以80%的市场售价评估房产价值,进行相应资产置换,这基本上就是在要求鹏远地产割让身上最肥的一块肉,让他做无风险套利。
“苏总,你刚才所说,谈判的基础,是合作共赢。”沉默了一会之后,宁成虎说道,“按你提出的这个条件,怕是有违苏总刚刚说的话啊!正如梁总所说,按照苏总你提出的这个条件,我们鹏远地产怕是没办法答应,因为如果我答应苏总,我恐怕也没办法跟集团所有股东们交代。”
“那如果我再附加一个条件呢?”苏禹说道,“我可以不要求你们用现金支付相应的购地款项,即我可以全部接受你们提出的用库存房源价值,置换‘钱江东郊滨江地块’相应价值的条件。”
“这样,你们不用额外支付现金,而又清理了库存,拿到了优质的土地资源储备,完全成了集团的内部资产优化,同时,由于节省了大量现金,你们也不用背负额外的资金融资利息成本,也拥有更多现金,来对未来进行布局,抢占更多的市场先机。”
苏禹顿了顿,接着道:“这样的话,我为你们节省的,可就不是一点小钱了,应该值得你们让利2成吧?”
“不过……”
苏禹笑了笑,又道:“如果全部按照这种资产置换的形式,‘钱江东郊滨江地块’怕是就得一分为二了,毕竟我能挑中的房源价值,大概率是无法抵扣整个‘钱江东郊滨江地块’价值的。”
听见苏禹这番话,宁成虎愣了愣。
而席间的其他人,倒是眼睛一亮,多少有些意动。
其实,整个‘钱江东郊滨江地块’25万平方的土地,按照当前鹏远地产的境况,全部吃进,是比较吃力的。
毕竟拿地拿下之后,后续的项目开发,还得需要大批量的资金去填。
按照既往的开发经验,25万平方的土地,若要进行全面开发的话,不管是核心商业,还是住宅开发,至少也得填进去几十、上百个亿的资金,若是只拿一部分土地,把这个项目控制在一个他们能够承受的风险度里面,其实也不错。
更何况,就算是‘钱江东郊滨江地块’一半的面积,全面开发的话。
也足够盖10栋左右的商业写字楼,35栋到50栋住宅了,就算是未来想要打造成新城核心商圈,那也足够建设一个中、大型商圈了。
还有就是未来‘钱江新城’建设,虽然文件已经出了,且文件上,是说要打造成为国家级的开发新区,然而未来的具体结果如何,未来的真正发展如何,谁都无法预料到,拿一半的地,将风险降低一半,避免把整个集团的前途,全部都赌在这一块地上,众人都觉得算是一个比较好的折中方案。
“宁总,我觉得……”
一直没说话的鹏远地产总经济贺总,这会终于忍不住说道:“苏总的提议,我们还是可以考虑一下的。”
“梁总、赵总、佟总,你们觉得呢?”宁成虎澹澹扫了其余的三人一眼,问道。
三人沉默地看了一眼宁成虎,见董事长眼神里并无任何不快,大概也知道集团想要全部拿下‘钱江东郊滨江地块’,在对方要求的溢价超出预期的情况下,确实困难,不由停顿了片刻,纷纷点了点头。
“那好吧!”宁成虎见众人没有意见,这才将目光转向苏禹,接着问道,“如果‘钱江东郊滨江地块’一分为二,按照苏总你说的条件,最多能置换多少面积给我们?”
苏禹微笑地道:“那得看你们用于资产置换的库存房源目录里,有多少房源,是我能挑上的了。”
“当然……”
苏禹顿了顿,接着道:“我也知道,对你们的战略目标来说,地皮面积太小,也没有任何用处,我答应最低置换10万方面积,最高置换15万方面积给你们,如何?不过在这个条件下,宁总之前承诺的,关于整个‘钱江东郊滨江地块’13.5亿的总估价值条件,不能改变,不然……今日谈论的一切条件,均作废。”
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