来说，却是必须拿下。
金梓鸣早在分部定下规矩，凡是别人不关注的项目，都要争取悄无声息地拿下，积少成多。
正武城离旭辽很近，他当晚便飞了过去，随即召见何振遥和另一名弟子。
“这个项目，无需驻点长老拍板，工建堂和规划堂的堂主一合计，便可做出决断。
在堂主级别，我们的关系不如凌云派和青御门，但好在这次主要看价格。
正常情况下，我们的价格肯定是最有竞争力的。
我和工件堂负责这个项目的执事关系很好。
他跟我说，凌云派负责正武城的弟子，今年业绩很好，已经超额完成全年的盈利任务。
于是他想牺牲一些商务，再低价多拿一些单，实现利润和规模的双丰收。
所以，我担心他这次会出低价。”何振遥汇报道。
“那你准备怎么应对？
来之前我看了你们的商务申请，已经很低，如果继续降价，很容易亏损。
不是说不能亏，但在这种非战略项目上赔灵石，我觉得不值。”
金梓鸣说道。
“二长老，我尽量争取不亏损，只比凌云派低一点成交，这样总可以吧？”
“你怎么保证价格正好低一点，而不是低很多呢？”
“二长老，我正要向你申请。”何振遥神秘一笑，示意身旁的新弟子回避一下。
金梓鸣疑惑看向对方。
“二长老，刚才说的那位关系好的执事，近日他家族遇上麻烦。
他求助到聚星门，但门派不肯为这种小事出手。
如果我们暗中帮他搞定，我就可以同时报几个价格给他。
届时他先开别家的标，再根据对手价格，选一个合适的报价作为我们的商务。”
金梓鸣微一沉吟，说道：
“振遥，这事咱们只能嘴上谈谈。
如果你现在是向我正式申请，我的回复就是不同意，因为这涉及门派的整体风险。
当然，我不可能事事都管得细致，我离开之后，你具体如何操作，我也没法过问。
所以你自己选择，要不要向我申请？”
金梓鸣意味深长地拍了拍何振遥的肩膀。
“明白啦，那我不申请了。”
何振遥把那名新弟子叫回来，三人针对标书应答和各项条款，继续进行细致的评审。
次日一早，金梓鸣返回旭辽。
两日后，喜讯传来，何振遥以低出对手少许的价格，拿下了那个项目。
最近一段时间，配套项目多了起来，弟子们都在跑动。
金梓鸣的传音符每天响个不停，他要不停指导那帮菜鸟，该如何随机应变。
他这个二长老，开始跟竞争对手的高层拼体力、比勤奋。
在他的不懈努力下，不少项目被相继拿下。
旭辽的业绩一天天上升，但这种聚沙成塔的模式，终于引起了对手的关注。
接下来的几个较大项目，竞争对手很重视，商务也更加灵活。
水漾阁还很弱小，直接的硬碰硬，往往底气不足。
项目成功率由七成降到四成多，当然，在水漾阁内部，这算是很高的了。
与旭辽城相距不远，还有一座大城， 叫做望星城。
在那里，灵矿业务量最大的不是星光宗一系，而是灵符阁。
水漾阁望星分部迟迟打不开局面，主要原因便是主管采购的二长老谢智群，不接纳这个底蕴不足的二级门派。
几位长老尝试去接触与缓和，但都铩羽而归。
送礼不收，吃喝玩乐谢绝，总是不冷不热，以礼相待，让人头痛不已。
望星分部没有办法，只好求助到南风洲大长老苏然这里。
苏然自然明白，如果比拼客户关系能力，自己哪是金梓鸣的对手。
虽然他只是旭辽城的二长老，与望星城的业务无关。
但架不住老苏再三劝说，只好友情客串，扮演水漾阁驻南风洲的“二长老”，前去公关。
金梓鸣看过这位年轻长老的简单资料，知道他醉心于符文，本身是一名五品符师。
除此之外，他对其他领域都兴趣寥寥。
出发前，金梓鸣总觉得空手而去，有些过于“相敬如宾”。
那样的话，不知还要拖多久，才能和这位仁兄走近一些。
当然，他也听说了，这位谢长老从不收礼。
他思索了一会儿，走入常去的那家“天香茗苑”，说道：
“老板，你店内有多少种高级灵茶？”
“金长老，有三十二种。”
“那好，你从每一种里面，挑品质最高的，各称七钱给我。”
老板连忙照办，随即吩咐一旁的年轻女修：
“小芹，你把里屋最精美的包装盒拿出来，给金长老包好。”