,新生们就会适应大学闲适的节奏,拿着课本的手渐渐放下,换成了键盘和鼠标,又或者女同学的柔夷。
每次通宵回来都会感到羞愧:我他妈是来学知识的,怎么能将时光荒废在网吧里呢?
于是,奋发图强了一天之后,经不起舍友的一声吆喝,又屁颠跑去了网吧。
还给自己找了一个强有力的借口:青春就这么几年,怎么潇洒怎么来!
呵呵,别他妈给青春抹黑了!
作为已经拥有过一次青春的王岩同学可以明确告诉你:潇洒的只是你,跟青春半毛钱关系都没有!
.....
新生典礼过后,王岩直接去了燕京,有褚中卿在中间引荐,他很轻易就和那个广告部的领导碰头会面。
请他吃了两顿饭,并象征性地买了一些礼物后,很快就拿到一个‘央视04中秋联欢晚会广告招标会’的企业入场名额。
这个时候的电视广告是商家必争之地,不过中秋远远抵不过春晚和新闻联播,也间接少了一些强有力的竞争对手。
在竞标会上,王岩见到了许多耳熟能详的品牌,也见到了以后会很牛的大佬。
他的交际能力一直都很强,从进入会场后就一直聊个不停,还留下了很多企业代表人的联系方式。
王岩的年轻和脸生也引起了交谈人的注意,纷纷询问他的企业和旗下的产品。
在听到无意美奶茶这几个字后,蹙眉和思索表现在每一个相询人的脸上。
王岩只得解释自己的产品还没有正式推进市场,他这么一说,众人都恍然了,原来是想借中秋广告打响第一炮啊!
本来以王岩的计划是拍下晚会的轮播权就行了,令他没有想到的是,晚会冠名权的费用比他想的要低多了!
关键,竞拍的企业也不多,增幅也不大,于是,王岩便豪气将竞拍金额拔升至三百万,终于成功获得了总冠名权。
后续的合同中,王岩看到了晚会当天的节目回报、
冠名标版:
形式:时长五秒,配音“中秋特别节目由****独家赞助播出。”
播出位置:节目广告末一位置播出。
频次:3.
10秒企业广告:
形式:紧跟冠名标板播出,随机穿插在轮播广告中。
频次:3.
冠名片花:
形式:在片花出现(企业名称)中秋特别节目字样。
口播及字幕:
形式:由主持人口播提及企业名称,同时屏幕下方出现企业名称和栏目名称组合......
节目现场体现:.....
.....
另外,王岩又加了一份广告协议,是十五秒广告的节目回报:
形式:在晚会前一个星期随机播出,频次共计六十次......
在正式将广告视频入库的时候,考虑到王岩的产品首次面向市场,那个负责人询问王岩,需不需要在广告的屏幕下方打上‘诚招全国代理,联系电话......’等字样。
王岩摇摇头,那样做确实能带来一定的好处,可也拉低了广告的档次,看起来粗糙不说,还给人一种不良产品广告的既视感。
再说, 他的十几人业务团队都跑了大半个华夏了,光各地的商超经理人电话都不下于万人!还需要多此一举吗?
.....
在燕京呆了半月才将整个广告投放流程办好,回去之前,王岩分别请了几个在招标会上结识的企业负责人吃了顿饭,算是结下了香火情,以后没准就能有合作呢!
接着,王岩去了WFJ逛了一趟,给宋之雯以及刘佳楠杨福依吴尘都买了一些礼物,甚至还给胡老二买了一个金刚手办,这个疯疯癫癫的丫头竟然喜欢威猛纯情的金刚,当真也是怪事一件!
.....
回商之后,王岩又在商城本地电视台投放了广告,并且承包了下一年商城全部公交车身、站台的竖牌广告。
并通过关系,提前将奶茶产品上架在商城少数超市。
广告的事情落实之后,王岩开始布局接下来的销售事宜。
庄清清和刘佳楠等人都拿出了相关的应对方案,王岩也和她们一直在探讨最佳的实行线路。
刘佳楠:“在没有经过任何的宣传下,试点的几个超市对我们的奶茶产品反响还不错,有此可以确信,等中秋晚会的广告播出之后,肯定会引来经销商的争先邀货!物流问题成了目前最棘手的事情......”
庄清清:“随着品牌的打出,我觉得可以设置地区代理经销商,这样可以使分散的销售模式聚拢,这样能大大增加企业的效率。”
王岩点点头:“你们说的都不错,物流确实是目前亟需解决的问题,至于代理经销商,我觉得可有可无。虽然能省去不少力气,但有了代理之后,利润被压榨不说,还会出现扰乱市场定价的风险。如果直接和商户对接的话,就可以省去这些问题。”
王岩的这个模式还是延续后世小米的销售风格,不搞线下旗舰店,直接一对一交易。
这样做的最大好处就是能保证利益最大化,当然缺点也显而易见,要严重依赖物流,而且庞大的用户群极其考验业务组的能力。
庄清清依旧坚持自己的意见:“王岩,我承认你的商业目光很敏锐,但你要知道一点,区域代理商是所有零售企业必架的桥梁!而且我们的产品并不是高档的奢侈品,还希望你能慎重考虑一下!”
王岩自然知道这个问题,顿了两秒后说道:“就算广告随着节目播出之后,应该会有一段时间的发酵期,不会一下子实现井喷,过了今年看吧!如果应付不过来,再设立区域经销商也不迟。”
“另外,还有一点,清清你现在可以着手业务组的扩张了,有必要的话,招一些成熟的业务人才,明年可能会建几个分厂,具体的模式我们商量一下.....”
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