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修这边话锋一转,对面甚至还没反应过来。
只是修却没有要等她的意思,而是神情激昂的继续说道:
“我们公司现在推出一个‘以旧换新’活动,只需要任意一本旧书就可以折算成新书比例……”
片刻之后,修手上捧着几本书退出那边,脸上挂着的微笑也顺势消散。
倒是小原惊奇于修的手段,一时间没能接受。
“不是卖二手书吗?怎么变成……变成这个样子?”
“对呀~”修倒是显得很正常,随意解释着:
“的确是这个架构没错,但是我们也要根据实际情况来判断他们的需求,然后往架构里面填充他们喜欢的内容。
像刚才那个就显然警惕性比较好,所以我们不能一开始就提这个,会被别人赶走的。
应该用小礼物来稳定住对方,然后再用看起来相对专业的样子迷惑她,让她真的认为我们是正规书店的员工。
当小礼物到手之后我基本就能判断她戒心放下不少,而且性格上属于那种贪小便宜的人,所以不是直接提,而且转换方向,先给出甜头,也就是‘以旧换新’这个活动。
再对比活动前后价格的差距,加上一些暗示性的话语,比如数量不多之类的,最后达成交易。”
小原听着修的讲解,整个人好一会才反应过来,之前没有接触过这方面,没想到这里面这么多讲究,怪不得他事先要准备这么多东西。
而修的一件不值钱的小礼物非但达成了一笔交易,还顺带拿到了一份调查报告和几本杂书,虽然也不值钱,但是这相当于白送的。
“走吧,下一家。”
…………
印刷厂后院,小原身子挺得笔直,和之前那副样子有了很大区别,神情充满信心和力量。
原先的那头长发已经被修剪成了干爽的短发,身上穿的是一身不怎么合身的职业装。
此时她手上拿着一个本子在向修汇报,而修则悠闲的翻着手上的书本,不时写下笔记。
完成汇报只会小原还不忘给出最后总结。
“这个月销售额一百三十多万,扣除成本纯利润能有七十多万,我们发财了!”
修听到这个笑了笑,起身对上小原说道:
“成本已经收回,接下来可以大胆一点,试着接触训练家和其他群体,同时筹备真正的二手书书店,和新的印刷厂。
印刷厂记得要小型,而且够隐秘,最好就去附近的城市,不要在浅红市这边。
还有这两部分要分开实施,不能有明面上的关联,你将盗版这件事下放,去主持二手书店那边,眼光放长远一点,将收益用来扩大经营,多点开花先将我们的影响力扩大开来。”
小原这边认真做着笔记,等到修说完才翻过另一页,对着上面的信息报告。
“我已经招了更多的人,也在精灵中心、相关学校、车站这些地方都安排好人手了,只不过我们的人发现那些书店好像已经察觉到了什么。”
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