姜南春笑着说:“那恐怕是很难了,小杨的工资,加上绩效和股票,要超过3000万呢,300万英镑的年薪,曼联出不起吧?”
周不器叹了口气,“是啊,那些豪门球队只重视球员,不重视高管。高管的薪水都太低了。你都不知道,我接手曼联的时候,他们的ceo年薪才75万英镑,我已经联系了德勤,要重构曼联的薪资结构。”
“薪水这么低,招不到什么优秀人才吧?”
“要是有优秀人才,还至于曼联这种拥有世界级品牌的豪门在经济收益上捉襟见肘吗?有品牌,就有市场,就能财源滚滚。我还从没见过像足球这样,各大豪门都威震全世界,结果一个比一个穷。”
姜南春松了口气,“那也没必要一步到位。”
周不器点了点头,“总之你得给我推荐个人过来,会英语、在英国留学过,愿意长期接受在国外的工作,懂市场、懂媒体,懂管理、懂运营,懂互联网、懂足球。”
姜南春哭笑不得,“你要求可真高!”
周不器看他这表情,一下就明白了,很惊喜地说:“还真有?”
“我未婚妻的弟弟。”
“靠!”
“你靠什么靠,那小子不是靠裙带关系上来的,聪明着呢,要不是你,我才不放。他是我的市场部总监,在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的,还很不情愿,一直跟我说想出去,说不适应在大陆的生活。”
姜南春的未婚妻是宝岛的人,生活方式跟大陆这边不太一样。
周不器拿捏不准,“真行?你别不是拿我当挡箭牌,把小舅子支出去。”
姜南春气道:“要不是你这事很有理想有追求,我才懒得支持你呢!”
周不器哈哈一笑,“你什么时候结婚?”
“6月份。”
“凤凰的那个女主持人?”
“嗯。”
“真羡慕啊。”
姜南春好笑道:“你周老板年少风流,还羡慕我?”
周不器正色道:“这可不能乱说,嗯……你结婚时候别忘了告诉我,只要有空,我一定会参加。”
……
分众的模式其实不难理解。
主要是三支团队,两支抓市场,一支抓运营。
一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接,从他们那里低价买到电梯的广告资源;
一支市场团队是去大面积地接触各种商家,能拜访的全拜访一遍,向他们介绍自家公司的广告资源,以及广告转化的重要意义,把广告位卖给他们。
运营团队就是对接了,从两支市场团队那里接到资源,制作广告,然后把广告和广告位对接起来。
生意就算做成了。
所以对分众传媒来说,最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑,真是太辛苦了,一般人真干不了。
至少在英美发达国家,这类的工作很不吃香。
干啥工作不赚钱啊?
为啥这么辛苦?
这也是分众传媒只能诞生在国内,而不是那些欧美发达国家的原因,他们没有这样的社会环境。
曼联的球场广告位为啥还没铺满?
因为没有跑市场的销售员啊,他们的工作方法,是打电话。销售坐在办公室里,在网上查一些公司的官方电话,然后打电话过去推销。
电话推销,哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好?
还有更重要的一点,就是语言。
坐在老特拉福德办公室里的推销员,都是本地人,就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。
这就必然会导致广告客户太少了。
曼联的球场广告,一半是销售员拉来了本国公司的广告,一半是主动找上门的商家。模式也太过单调,合同期限至少一年。
比如好莱坞的电影,在上映推广的时候,那真是疯狂地砸钱做市场,会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源,因为球场广告都是一年一签,好莱坞电影只需要半个月或者一个月,就没法合作。
还有就是合同价格固定,小公司出不了太多钱,就无法投放广告,缺少灵活性。
完全可以拆分啊!
比如小公司买不了整个赛季的广告位,买3个月行不行?甚至只买1场比赛的广告位,行不行?甚至只买一场比赛的三分之一的广告位,让一个广告位轮番播放三个广告,行不行?
只要拆分、细化、服务到位,以曼联的品牌价值,全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。
可这样做太麻烦了,足球从业者们懒得做、不会搞,越细致,运营的时候就越复杂。
三德子甚至想都没想过。
这次来分众传媒,他算是大开眼界了。
原来广告媒体的生意,可以玩到这样的极致!
思路大开!
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