集,是想效法锦衣服饰的做法,实行捆绑销售吧?”
万献瑞也不隐瞒:“不错,我确实有这个打算!”
江水源道:“恕我直言,你们成功的概率恐怕不大。锦衣服饰之所以能取得那么好的成绩,首先要归功于其创意的新颖独特,其次在于我那本作品是个长篇,近十万字的篇幅,很难站在店里一口气看完,大家看了开头会想着结尾,具有一定的粘着性。很多人到店里本来就是准备买衣服的,现在既可以买衣服又能免费得到赠品,何不干脆选择锦衣服饰?这非常关键。”
吴梓臣补充道:“还有一点也很关键,就是那本书里老大的写真非常出彩,一下子就能抓住不少顾客的注意力,成为她们愿意付款的重要心理筹码之一。”
万献瑞点点头表示赞许:“两位分析得很有道理,请继续。”
江水源接着说道:“如果万总把我的作品集与体育用品捆绑起来销售,会产生几个问题。首先,我写的那些东西之前都发表过,想看的人早已都看过了,再买除非是为了收藏。其次,那些东西篇幅都很短,站在店里轻松就能看完好几篇,还有不少是诗歌、戏剧,对读者的粘着性很差。第三,不像逛锦衣服饰专卖店的顾客男男女女都有,去体育用品的买东西十有七八都是男生,而且是喜欢运动的男生,你觉得他们会对这么文艺的东西感兴趣吧?开个玩笑说,你们印浦潇湘的写真集反倒效果应该更好!”
吴梓臣以低不可闻的声音哼哼道:“那可未必。”
万献瑞听罢正在沉吟,方泉突然说道:“万总白手起家,创下那么大的家业,对于销售具有丰富的实战经历和经验积累,还用你教?全国杰出的青少年作家那么多,他看上你的那些文字,那是你的荣幸。你可别狗坐轿子——不识抬举!”
江水源斜觑了方泉一眼:“方主编倒是识抬举,那你上啊!只怕是案板上的狗肉——上不了筵席吧?”
“你!”
万献瑞怒道:“瞎吵吵什么?没看到我正在和江先生讨论问题?早瞎吵吵,今年的新概念作文大赛我不出资冠名了,你们去找别的冤大头吧!”
果然是“甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋”,方泉马上就怂了。毋齐飞还担心万献瑞的怒火没发够,又主动上去踩了方泉几脚替他出气:“方主编你是怎么回事!我们杂志社的一贯宗旨是对读者如父母,要像春天般的温暖;对作者如上帝,要像夏天般的火热。江同学可是我们杂志社最重要的作者之一,你居然如此出言不逊,你这个月的奖金没了!要是再犯,今年的奖金都别想了!”
万献瑞没有搭理他们俩,而是问江水源道:“那把你的作品集和萨摩耶公司的产品一起捆绑销售呢?正好都是投女性所好。”
江水源答道:“可是可以,但你们萨摩耶公司有自己的专卖店吗?就算有,像水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀之类的东西讲究薄利多销,利润空间本来就不大,你再添上一本书的成本,确定最后不会亏本?如果你设定消费限额,逛这些专卖店的小女生一般不会带很多钱,无形中不是影响了正常的销售?这些问题都需要认真考虑!”
万献瑞再次陷入沉吟。