得去买而已。”
崔氏红酒自己也搞过了类似的营销活动,所以崔庆想当然的认为青雀葡萄酒现在也是走的这条路子。
事实上,大部分的广告,最低价的那款产品,都是起到吸引人流的作用的,并不是商家真正想要售卖的。
就像是你在后世看到各种各样的汽车广告,打着多少多少万起,看起来很便宜的样子。
实际上你到了四儿子店,往往会发现这个最低配的产品,它根本就没有货,销售员会使出浑身解数来忽悠你去买高配。
如果你真的要买的话,对方会表示你需要等几个月,甚至更长的时间才能提到车。
这基本上都是套路了!
偏偏还非常的有效。
“嗯,你这么说也有道理。一旦他们的低价酒被我们大量的买走,那么这个策略可以起到的作用就会降低很多,并且我们可以安排人在旁边引导言论,让大家觉得这是他们故意在忽悠人。
这么一来,就会逼着他们把售卖的重点放在价格高的葡萄酒上面,可是价格高的葡萄酒,又会受到我们宣传的窖藏思想的影响,很难卖出去。
不过,万一到时候他们搞出一个限购出来,我们还怎么让他们的低价葡萄酒快速的售完呢?”
崔庆觉得自己的这个担忧,几乎是必然会发生的。
如果是他自己遇到这种场景,立马就会拿出限购这个招数。
反正这也已经是很成熟的套路了。
“那也没有关系,九百九十九文一瓶葡萄酒,不仅我们可以看出来它的性价比,其他人也可以看出来的。
至少稍微的散播一下流言出去,就说那款酒买回去之后可以升值,甚至我们故意安排一些人以两个银币的价格收购一部分那款酒水,立马就会有无数的百姓涌入到青雀葡萄酒铺子抢购呢。”
崔家不敢直接跟青雀葡萄酒使绊子,但是正常的商业手段,他们还是很有底气使用的。
反正这几年,在李宽的推动下,长安城各家勋贵在对待商业上的事情的时候,都是尽可能的用商业手段来解决。
“你这个主意挺不错的,但是是一把双刃剑啊。固然,百姓们听到了这个传闻之后肯定会踊跃的去购买这款青雀葡萄酒,但是也算是变相的为他们打了广告,以后大家都知道他们了。”
虽然百姓们没有几个喝得起青雀葡萄酒,但是买了转手就有钱挣的话,买的人绝对不会少。
这就像是后世的飞天茅台,一千四百九十九元的指导价,买到就是郑到,多少喝不起茅台的百姓去到各个网站或者超市抢购?
“郎君,我觉得不用太顾虑这个问题。哪怕是我们不宣传,他们自己也铺天盖地的做了广告,他们想要出名,我们是拦不住的。我们能做的就是怎么在他们出名的过程中,获得我们的好处。”
“说的也有道理,那就先这样来应对吧。”
……
杜楚客这几天很是忙碌。
不过,付出总算是有回报。
从他安排人打听到的情况来看,长安城百姓对青雀葡萄酒的认知水平,明细达到了一个不错的程度。
今天,是青雀葡萄酒铺子正式开业的日子,杜楚客一大早就来到了西市,组织伙计们有序的开始干活。
“杜长史,外面已经有人开始排队了。”
还没到正式开业的时辰,伙计就发现外面居然有人开始排队了。
这绝对是一件大好事啊,意味着青雀葡萄酒要火。
所以发现这个情况之后,伙计立马就高兴的跑到了杜楚客面前进行汇报。
“王爷的推广方案看来还是很有效果的,好在今天我们准备了足够多的库存,应该可以应付的过来。”
杜楚客面色镇定,心中其实颇为激动。
这种成就感,他已经好几个月都没有感受到了。
“嗯,除了用来促销的那一款备货相对少一点之外,其他的几款都备足了库存,正常是够半个月售卖的,今天要是能够卖光,那我也算是服气了。”
“我们花费了不少钱财在各个报纸上面打广告,又印发了大量的宣传单在各处投放,开业第一天,人气旺盛一些是很正常的。”
杜楚客是第一次亲自参与具体的商业项目。
以前囤积胡椒之类的事情,更多的是投机取巧,跟这次的情况完全无法相提并论。
所以并不觉得眼前的局面会有什么危机。
就这样,等到时辰一到,青雀葡萄酒铺子就正式开门迎客。
“排队,大家排好队,不用拥挤!”
“我们的库存准备的很充足,大家注意安全,不要着急,都可以买到的!”
看着不断涌进来的人群,杜楚客赶紧组织伙计们去维持秩序。
“我来一瓶九百九十九文的葡萄酒!”
“两瓶,我要两瓶九百九十九文钱的那款葡萄酒。”
“我也要两瓶!”
很快的,这些人就有目的的开始购买,连具体的讲解内容都不听。
搞的负责推销的伙计,居然没有了用武之地,只是一个劲的帮人提货。
“杜长史,这个场景似乎有点不对啊。除了零星几个人,其他的都是购买最低价的那款葡萄酒,可是这一款酒,我们根本就没有钱挣啊。
算上购买瓶子、封装葡萄酒和酿造葡萄酒及推广宣传等一些列成本,我们每卖一瓶这样的酒,就要亏损一百多文钱呢。虽然亏的不多,但是大家都只买这一款的话,也不是办法啊。”
很快的,伙计就发现了今天的场面有点不对劲。
杜楚客这个时候也有点慌。
怎么就没有什么人去买其他款的红酒呢?
按照这个速度,别说半个月,就是今天上午,库存的特价酒就得售罄。
虽然售罄之后可能买其他款的人会变多,但是这么多人冲着这款酒而来,要是没有买到,只要有人煽动一下,指不定场面就失控了。