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第三十九章:迎战

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TE的大门上烫金的大字和前台的美女,哪一个都在炫耀自己的公司层次。

    安娜收起了吊儿郎当的态度,少有的显得正式又严肃:“你好,我们约了林总。”

    前台的美女笑得温柔可人, 拒绝人的话也说的温柔可人:“林总现在没时间,麻烦三位坐在那边等一下。”前台小姐指了指会客室敞开的大门。

    张哲和陈晨都没吭声,既然说安娜主导谈判,无条件相信她当然是基础条件。

    “我是绿园建筑 徐安然先生的朋友。”安娜把资料放在桌上:“麻烦你联系一下。”听她提起绿园建筑,陈晨心里一颤,抬起头看向安娜,她神色如常,似乎没受到什么影响。

    张哲知道陈晨以前也在绿园集团,不过她一直也不说自己那段经历;安娜刚说自己是绿园老板的朋友,陈晨动了一下,他突然开始压不住自己的好奇心。陈晨骂过徐安然,现在又因为安娜提起来觉得不舒服,张哲开始胡思乱想。但是现在不是时候,张哲收敛心神,打算忙完再说。

    显然徐先生的名号要比他们的靠谱;林总突然就有时间接待他们了。安娜带着资料一马当先的冲了过去。

    “您好林总,久仰大名了。”

    “过奖了,听说是徐先生的朋友,看来小姑娘来头不小啊。”

    “来头其实并不大,我认识徐先生,他不认识我。”安娜严肃的回了一句。

    张哲咳了一下,不知道该配合什么表情。知道安娜的无厘头,陈晨并没有多大反应,她相信安娜能收回来。

    “我叫保安了。”林总拿起电话。

    “我就是前段时间一直沟通你们想拿下代理权,深蓝销售的安娜。“她伸出手按住挂断键。

    “早知道是你们我都不会放进来,松手,不然我报警了。“林总放下电话,生气的拿起了手机。

    “我知道跟我们争代理权的另外三家都不是很合心意,您心里应该没把我们排除,不如给我们个参加谈判的机会,仔细研究我们一下。”

    “你们综合实力根本打不到要求,我怎么会不排除你们?你们场地不够我们的规模,这种挣扎太徒劳了。”林总缓和了面色,放下了手机。

    “我们现在有了。”安娜拿出手里的照片:“这是我们刚开幕的展厅,每层面积一千平米,一共三层。目前只用了第一层,如果给我们代理权,这些年的车型总括到一起,我们都有地方展示。”

    “其他人也可以盖一个空架子场地来跟我们要求入住,你觉得有说服力么?”

    “当然有,其他公司不会像我们一样下成本来争取您这的代理权,我们去年一个跳板完成了三级跳,这说明我们有强大的营销能力,这就是我们的亮点。所以能拉到天使投资注资给我们建新的场地。”

    “你不是老板吧,就派个下属跟我谈?”

    “我是张哲,是公司老板。林总你好。”张哲伸出手。

    “你派一个下属出头,未免没什么诚意。“林总并没有伸手。

    “她不是下属,是我们的新合伙人。在沟通方面我是弱势。“张哲突然开口说了一句话,安娜心里一惊,但是这个时候大家互相顺着配合才可以,拆台的发问都不能存在。其实张哲只是在效仿她刚刚的信口雌黄

    “那位是干嘛的?“林总指了指陈晨

    “我是张总的助理陈晨。林总你好。”陈晨并没有上前,随便胡诌了自己的职位。

    “你们来的人再多,也没什么意义,我不觉得你们有资格和另外三家坐在一起进行谈判。“

    “我觉得,能一起谈判的只有一家。“安娜整理了一下资料:“这是我们做的一点小调查,关于其他三家的。跟他们相比我们可能规模小了一点,但是我们是个毫无污点的竞争者”张哲把资料放在桌上,回应了一句。

    他们走出办公室之后,林总拿起手机拨出了一段电话号码

    “林总啊,找我有事啊。”

    “李总可是国家企业的人,喊我一声老林就可以了。”

    “你还跟我玩这套,找我什么事?”

    “你前段时间在酒桌上提的那几个年轻人,来找我要代理权来了。”

    “呦,不简单啊,胆子这么大,直接去找你了。”

    “你觉得他们的店怎么样?”

    “建成之后我去看过一圈,场地布置人员管理都不错,新展厅的投资人好像我们还认识,我听了一句,没有太确定。他们兄弟俩跟我沟通很多次了,打算拿到分销,我一直没给,他们俩营销能力不太好。新加入那两个姑娘的确是绿园的老人,陈晨据说因为骂了徐先生,被开除了;那个安娜是绿园集团的前任首席谈判手。都不是省油的灯,我才肯放手,他们的规模应该拿不到你们的代理权吧?“

    “你评价还挺高,看他们这个胆子和有备而来的样子,我也想看看他们到底还有什么能拿出来。”
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