“坐不下就牺牲我了！这才是关键原因吧？”燕子有点无奈。
“我去不了的，燕子去吧。”许久没说一句话的萧娜说。
“萧娜，这怎么行？你怎么可能不去？”粱晓芳吃惊的睁大了眼睛看着萧娜。
“你可以请假啊？”萧松马上提醒萧娜，他想让萧娜明白这一切都是梁晓芳的精心安排，也都是在努力争取，希望能与卢桦拉近关系，能够得到对方的支持。
“哥，我肯定请不了一周的假。我们单位的情况你又不是不知道？”萧娜还是没明白萧松提醒她的用意，她只是在心想，一周的时间，她就算想去也是真心请不了这么长时间的假啊。
“萧娜，请问你是做什么工作？”卢桦身体略微前倾，看着萧娜问。
“银行------”萧娜还没回答，燕子就抢先说了，“我姐希望她能出来做生意，做通讯行业。当然，还有我，我也希望她能出来跟我们一起做，这段时间可费我们好大劲了。”
“这样啊------”卢桦好像明白了的说，“张俊没有给我说的很明白，我还一直认为是萧松做呢。”
“他们两兄妹要是能一起做，那就更好了。”粱晓芳看着萧松说，用意一目了然。这句话，在她心里已经藏了很久，但一直没有机会问出来。
“我现在可能------，暂时还帮不到萧娜，我手上也还有自己的事情要做，这个生意还是得她自己努力做。”萧松回答道。
萧松的回答让梁晓芳心里有一点失落，她扭头看着萧娜说：“那，萧娜你就必须得去了。”
“我哥代表我去，这次我真的有困难。”萧娜很是为难。
“没问题，我来想办法！”萧松迫不得已，用手在桌下拉萧娜示意，他不明白，这个平常聪明的一塌糊涂的萧娜在这个关键时候怎么就老是不知道调头，还天天吵着要退出银行工作退出银行工作的，现在都什么时候了，怎么还会是银行工作当先呢？脑子里哪条线短路了？
“对，萧娜，哪怕是请病假你也得去。这样，燕子也去，我再安排一辆车，反正张俊也能开车。”粱晓芳用不可商量的语调说。现在她必须要做出决定，只有让张俊和卢桦明白她的态度，接下来的工作才会顺利开展下去，否则，花了这么大的精神才把人请过来，难道就因为萧娜的犹豫而泡汤？张俊还好，毕竟是这么多年的朋友，但现在正在犹豫的卢桦就不一样了，毕竟这人以前跟她们并无半点交际，可张俊说他所掌握的资源并不比张俊差，张俊好不容易半道把他截到CD，目的也很清楚，是希望能帮到她们。萧松一眼就能明白这其中的道理，可萧娜毕竟没做过生意，还不知道如何把握，但生意人就得有生意人的方式，所以，现在无论如何也得把卢桦先稳住，不能让他轻易就给跑了。
“卢桦是老司机，大家可以换着开车。”张俊立马表态，“卢桦，你也别推了，就这么定了，BJ那边我也认识，你不好说我就来说，又不是什么天塌下来的大事，有什么不好改时间的。”
“松哥也能开车，他经常去那边，路熟。”燕子补充道，路远多一个能开车的总要好很多。
卢桦看了看萧娜，萧娜这时也正好去看卢桦，这两个时间安排不过来的人，被粱晓芳与张俊这样一挤兑，都有一点不好再说的意思。其实，正如张俊所说，卢桦的时间是可以调整的，毕竟不是天要塌下来的大事。他只是认为毕竟第一次见面，必要的礼节与矜持还是需要的，不能在陌生人面前太随意。而萧娜的想法就是很简单，不好请假，其实她也知道这次机会很重要，但一事归一事，自己毕竟还没从银行出来啊，手上的工作总得要做。
“好，那这事就这么先说好。我们先吃饭，吃完饭我再带你们去太升南路看看，然后晚上我们再商量正事，明天就出去开开心心玩几天，怎么样？上菜了？”粱晓芳看着卢桦与萧娜两人说。
萧娜见卢桦不再提出异议，自己也就对着粱晓芳点头示意表示同意。粱晓芳都这样说了，再推就真的是不会做人处事了。
粱晓芳点的基本都是川菜的几个家常菜代表，凉菜有夫妻肺片、红油耳片、麻辣兔丁、凉拌木耳、凉拌核桃，热菜有回锅肉、东坡肘子、牛腩番茄、牛肉干锅、麻婆豆腐、双椒鱼。还有一个土鸡煲，六个人十二个菜，不多不少。服务员每上一道菜，粱晓芳都很认真的给张俊与卢桦做介绍，从菜的典故来历说到选材用料、制作工艺，味道特色等等。俨然一酒店大厨。燕子经常陪着请客，也就习惯了。不习惯的是萧松与萧娜，这两人平常连饭都不会做，见粱晓芳如此这般的专业讲解，惊讶得连下巴都快掉了。要做好生意，看样子还有很多东西需要学习。现在，萧娜真心希望能跟粱晓芳多呆一些时间，希望粱晓芳能多带带她，自己不懂的事情真的太多了。
饭后的太升南路之旅，主要是以张俊与卢桦为主，两人所关注的产品环节，在几家店就花掉了两小时，了解的尤其认真。外行看热闹内行看门道，因为其他几人不熟悉这个环节，所以没有参考就找不到比较，这也是粱晓芳为什么请张俊过来的原因，只有实地了解，才知道如何做针对性的产品结构搭配，才能先人一步具有竞争优势。
回到酒店已经快六点，房间是一间标准套房。燕子一进房间就开始去找水泡茶，其他几人则在客房落座稍事休息，几人折腾了一整天，都有一点累了。
还是张俊首先发话：“我最熟悉BP机，主要看的也是BP机环节，电话机卢桦要比我专业，等会儿他来说。在说BP机之前，我大概先说说自己对这个行业的理解，你们也好有一个概要认识。我从事这个行业已经三年了，不长但也不短，这毕竟是一个新兴行业。这几年也见过行业内各种人士，各种的信息也有耳闻。总体上看，这个行业也是前几年才开始冒头，大家都知道，我们以前的异地沟通主要是靠写信，电话都是政府等机关事务机构，或者一些大企业才有的特殊工具，甚至都只有领导及业务部门才会配置。普通老百姓是想都不敢想的。”说到这的时候，张俊停下来看着卢桦：“要不还是你先说吧，毕竟，电话机在前BP机在后，这样会有点乱。”
卢桦不推脱，于是接着话题继续：“电话不能普及最主要的原因是通信网络的建设跟不上，导致安装电话费用太高，所以也就只有政府等机关部门能安装，大企业则是因为能出得起钱。我负责电话机业务也有三四年了，对这几年的发展也有一些认识，随着网络建设的力度加大，网络覆盖面的扩展肯定会导致安装费用开始下降。从前两年开始，每年的初装量都在大幅增长，客户也从大中型企业向小型企业转移，甚至开始进入家庭。尤其是今年国家政策的促进，肯定会推动经济的大力发展，不管是公司还是家庭，经济活跃与收入的提升会拉动消费。我估计，这个行业最多还有两年就会进入一个高速发展及井喷期，电话会进入普通家庭，成为城市家庭必须的通讯工具。大家想想，中国这么大的城市人口，这需求量到时会有多大！就说我们厂，以前在宁波的老厂产量早已经跟不上需求，下个月，我们在广州的新工厂就会开始投产。这也是我这次去广州的最主要原因，我要了解前期的生产筹备状况。还有，我认识的厂家有很多都在开办新厂，都在扩大规模。也有以前不是这个行业的人，正在想方设法想进入这个行业。所以，我认为你们现在进入这个行业，时间也刚好，先熟悉一下业务运作，做做铺垫，然后正好赶上行业的井喷期。”
张俊接着说：“好，我继续说BP机，经济开始跨区域发展及合作，推动了大量商务人员的流动性，为了能即时性联系，我们国家的第一个传呼台是1983年在SH建立的，这几年，八一传呼台、铁路传呼台、民航传呼台，远望传呼台，126/127等等，现在大大小小的传呼台也有好几十家了，从区域到全国漫游，技术发展很快，终端产品从最初的MOTOROLA，到现在的NEC、PANASONIC，从数字机到中文机，价格从最初的五千到现在的两千多，每年用户数都在以上百万的速度增长，我估计随着价格的继续下滑，用户数还会继续增加，这个行业，至少也还有七八年的发展空间可以做。”
“以后呢？我是说以后的发展趋势------”萧松问。
“以我这几年的行业经验判断，电话机业务，就像刚才卢桦所说，估计会在未来两年开始大举进入家庭，会有5-8年的发展期然后进入饱和状态。BP机可能会有5年进入饱和状态，大哥大可能还会有几年的等待期，然后会进入大力发展阶段。你别看大哥大现在老贵，但最终价格也会回归，就像BP机一样，通信市场最后的江山肯定是大哥大的，这毫无疑问，百分之百会完全取代BP机，你想我都有大哥大了，可以随时通话，谁还会要BP机来转一道弯找人呢？”张俊说道。
“我也认同张俊的看法，我们行业内的人经常在一起讨论，可还是有很多人看不懂。”卢桦补充说。
“就说今年吧，现在上半年刚过，我们公司的生意就已经超过去年了。”张俊说。
“营业额呢？方便说吗？”萧松问，虽然知道有一点唐突，但他还是想问。
“没什么不方便的，这里都是自己人。这样说吧，我预估今年我们能做到1500万的营业额，还有一个行业大单正在谈，就是卢桦的电话机，如果支持政策得力的话，今年应该能做到2000万的营业额。”张俊回答道，他很喜欢萧松对数据的关注度，生意人，哪有对数据不感兴趣的。
“这么多？一千多万啊，这是什么概念？”燕子嗓门一下就飞升八度：“姐，我们几家店现在一年生意有多少？”
“我们荷花池的三家批发，加春熙路的零售，也就五百多万吧，但我们已经做了快八年了，张俊才做三年。”梁晓芳回答道。张俊的营业额，她还是有一点吃惊的，这远远超出她的预估。
“你们已经很厉害了，芳姐。你们一件衣服才几十元钱，我一个BP机就两千元，还有，我去年下半年才开始做批发，现在也有很多GD以外的客户。”张俊喝了一口茶，然后继续说，“当然，我们广州发展要快一些，现在刚好也正是国家政策支持发展的重点城市，CD可能会滞后一点，就今天下午看到的门店，只做零售的话，我估计营业额不会有多高，你们得零售、批发一起做。我有经验，可以帮你们，这样发展会快一点。”
“这次请你过来，真是受益多多啊。”梁晓芳对张俊说完，然后对着萧松与萧娜说：“对吧，这就是专业人士的看法，我的判断不会错，现在进入通讯行业正当时。”
“这肯定没错，我们刚才也看了市场行情，现在CD的机型比广州还是要滞后一些，价格也比较高，应该有较大的操作空间。”张俊说道。
“电话机也一样，型号少，功能少，价格高，对比这边的几个品牌，我们公司的产品具有很高的性价比。”卢桦接着补充。
“你们俩怎么支持我们呢？”粱晓芳见时机正好，马上把话题引向合作沟通，“我们很正式的谈谈合作。”
“这有什么好谈的呢？芳姐，我跟你老公可是从小玩到大，只要你们决定做，我肯定无条件支持。”张俊很严肃的表态。
“做吗？你两个想明白！”粱晓芳认真严肃的看着萧松与萧娜，眼神坚毅，可这神情并不像是在征求意见。
萧娜与萧松对看了一眼，彼此会意并异口同声的说：“做！”
他们神情与粱晓芳一样认真严肃坚毅。萧娜以前没做过生意，不了解行业对比，但萧松经过这几年的生意磨炼，他能敏感的嗅到商机，尤其是经过这段时间的了解，刚才两位行业人士的分析，他知道应该如何把握机会。张俊刚才说的营业额也着实把他吓着了，想想他的照相馆，虽然是他的兴趣，但现在毕竟也只能是一个兴趣，一年才十万都不到的营业额，这哪叫生意？在粱晓芳如此这般的推动下，他们更没有理由说不。在心里，他现在与萧娜一样感谢梁晓芳，也明白了萧娜上次回来为什么会有如此巨大的反差。
“那这就好办了，资金不足，我可以帮忙，赚了算是我借给你们，亏了算是我的投资。”
“不，方姐，无论亏盈，你的钱都算股份投入。”萧娜立即表态，她不能让帮助她的人吃亏。
“放心，我姐的决定，亏不了！我上次才给你说过，我姐还没亏过钱呢。”燕子信心满满的对着萧娜说。
“这样吧！芳姐，既然你都这样表态了，你能看重的人绝对也错不了。我张俊也是说一不二的人，这次过来就是冲着合作来的。这个生意怎么可能会亏钱呢，闭着眼睛做都不会！除非是被火烧了被水淹了，否则就是铁打的赚钱。BP机及以后的大哥大，我给你们货，我的货大都是香港过来的，品质和价格绝对没问题，第一次我铺货给你们，以后每月根据你们的订单结算。售后我也管，只要是非人为因素，你们把机子发过来，我直接负责换新。怎么样？”
“张哥果真是爽快人，谢谢支持。”粱晓芳起身，握住张俊的手说。
“还有，铺货量的问题，我把手上的产品明细给你们，你们到时根据门店状况和必要的库存，你们做一张订单。”张俊说到这突然觉得有点不对，他停下想了想后在继续说道，“还是这样吧，你们现在对产品不熟，我给你们配一张单，以后再根据销售情况做产品结构的调整。这样，你们前期就只负责门店租赁、装修及部分运营费用，压力就会小一些。”
梁晓芳正想客气几句，看见张俊说完后就一直看着卢桦，在等着他说话。她瞬间就明白了张俊的用意，自己老公有个这么贴心的发小朋友，真是不容易啊。
卢桦看见张俊在看他，也明白张俊的用意，这不就是这次把他截到CD来的目的吗？他扭头又看着萧娜与萧松，足足三十秒钟，然后才对着粱晓芳很慢的说：“我这是第一次见你们几个人，算是新朋友。我们以前的代理商都是行业内的公司，也都是有一定渠道及市场基础的公司，规模也不小，在行业内都有一定的影响力，这样我们作为厂家的工作就轻松很多。”然后他停下再看着张俊，继续一字一顿说，“像你们这种情况我还是第一次遇到，但我与张俊合作已经快两年了，他是我们公司在GD区域的代理商，这两年生意量也很好，我信他。所以，我可以把SC的代理权给你们，他给你们铺货，我也可以铺货，结算方式也一样，至于铺货金额，我们需要根据这边的市场做一定的了解后，再做决定。芳姐，你看这样行不？”
“你放心，卢桦，我跑不了，芳姐她们就跑不了。安全的很------”张俊很郑重的对卢桦承诺，他心里总算安稳下来。因为这几个新人不是行业内的，没有基础，他生怕卢桦不予合作不给予支持。那自己怎么向发小朋友交代？就昨晚上，在梁晓芳挂断电话后，他还在电话里与发小说了半个小时。
“另外，我们电话机的运作与BP机现在的模式会有一点区别，你们刚进入这个行业，需要时间来适应，在前期拓展阶段，我再给你们一项支持。”卢桦这次是对着萧娜说。
“什么支持？”萧娜条件反射般的马上接着话题问。
“我再给你们一个专业的业务人员，协作你们做前期拓展，工资和差旅都由我支付。怎么样？我虽然是新朋友，但也还是算朋友吧。”
“好样的，卢桦！”张俊起身给了卢桦一个大大的拥抱。
萧松也站起身，与卢桦来了一个男人间的拥抱，用身体语言表达了自己的感谢与决心。然后他郑重的说：“感谢大家的信任与支持，原计划我是来帮萧娜做参谋，帮助萧娜决定是否退出银行工作来进入生意圈的。以前我是反对的，我不希望萧娜去做一个生意人，生意人太累，不应该是女孩子来做的事情。我跟我父母一样，就希望萧娜在银行好好的上班，以后能有一个爱她的男人，照顾她关心她，能给她一个简单但稳定的生活。但经过她上次回来与我的沟通，还有今天芳姐及燕子的亲身说法，我感触颇深。尤其是芳姐，让我很是敬佩。所以现在，我支持萧娜的决定。还有，在我把手上的事处理后，我也会进入这个领域，我们两兄妹将并肩作战！以后也希望能得到大家的多多支持。”
萧松最后的一句话，简直出乎萧娜的意外，她很兴奋的与萧松抱在一起，激动的一句话也说不出。她知道，关键时候还是自己的哥哥对她最好，别人无论怎么支持，但都不可能无条件的长久，但自己的哥哥会，她深信这一点。
粱晓芳与燕子也对萧松的这个决定感到吃惊，燕子直接跳上去，三人抱在一起。但粱晓芳只是稍稍平复了一下心情，心里一直以来的顾虑总算可以先暂时放下。她希望看到这个结果，但没想到会这么快，因为就在两小时前，萧松还曾拒绝。她在心里对自己说，这段时间的努力总算没有白费，总算看到了一个积极的回馈。只要有了开始，后面的工作就好做多了。她想起心里一直藏着那个秘密，一个始于一年前她与燕子回到都江堰与萧松萧娜两人一起吃饭那个时间就开始萌芽的秘密，一个在前段时间因萧娜的到访而再次被激发的秘密，一个现在她还不能说的秘密。萧娜也是这个秘密的一个部分，她最初的设想就是想通过萧娜把萧松带出来，现在，萧松总算决定要出来了。她总算按计划完成了第一步。而这些，正在庆祝的三人却一点也不知情。
“好，现在我们以茶代酒，感谢张哥，不，不对，现在应该称呼是张总，卢总给我们的大力支持。”梁晓芳端起茶杯，“来，我们碰杯------”
听着玻璃清脆的碰撞声，看着大家满脸的喜悦，梁晓芳心里也很是安慰。只要合作上一旦敲定，解决产品供货这个她们行外人一点也不熟悉的关键领域，迈过这道坎，其他的也就不用她来怎么担心了。至于门店运营与管理，就算萧娜没经验，燕子跟她这么多年，也能帮助搞定。等大家稳定一下情绪，她说道：“既然说好干，我们就马上开始启动，任何事情都需要速度与效率。我先说说我的安排，看大家有什么建议。等我们回来后，也就是下周。第一步，找门店，这个我与燕子负责前期工作，希望在一周内可以搞定。在我们找店的同时，萧娜需要与银行完成离职手续，一周有问题没？”
“我不确定，要回去后才知道，反正我尽量快吧。”萧娜表态说。
梁晓芳继续说：“好，你自己把握时间。第二步，装修，这个需要张俊与卢桦的综合意见，因为你们最熟悉自己的产品结构，我们在装修及柜台设计上要先做好产品陈列的规划，这个工作主要由萧娜自己负责牵头，燕子可以协助来完成；第三步，营业执照、税务、银行开户等手续的办理，这个也是萧娜自己负责，我可以协助来办理；第四步，在装修定稿后的产品规划及订单，这个请张俊、卢桦确认产品型号、数量及备货；第五步，人员招聘及培训，这个由萧娜与燕子两人负责，燕子这几年有招聘的经验，礼仪培训由萧娜负责，这方面萧娜最专业，门店运营流程及规章制度管理的培训我来负责，带着萧娜和燕子做，产品的专业技能培训，这个有请张俊、卢桦安排人过来，这方面我们都不懂。做完培训后协助我们开业，再带带店员后再离开。整个流程我希望能在一个半月内完成，我们的开业必须赶在九月上旬，这样，大家磨合一段时间，能赶上国庆的销售高峰期。你们认为呢？”
“我没问题，回去我就开始整理货源。”张俊先表态。
“我也没问题，产品都是现成的。”卢桦也很肯定的回答。
“门店呢，姐，这不好找？”燕子有一点顾虑，这时间有点紧张。
“没问题，我已经有几个备选方案，剩下只是谈价格了。”梁晓芳对燕子说。
“装修的时候我能帮上忙，这方面，我有一点经验，其他的我可以调整下时间，尽量过来帮忙。我要完全参与，至少也得两个月以后吧。”萧松说。
“哥，还有爸妈哪呢？”萧娜提醒萧松，还有一道最大的门槛没过。
萧松沉默不说了，他目前没有好的方案。
“这个------，我们还有一周的时间来准备，大家一起想办法，好吧？”梁晓芳知道萧松与萧娜的顾虑。她把话题拉回正题上，“既然大家都没问题，我们就先按这样的进度做吧，明天我先带几位在市区周边看看，燕子做做准备工作，先把门店的事情安排好。我们后天一早出发，开开心心出去玩几天，我也快一年没这么出去了。大家都放松心情，要玩就玩个痛快，怎么样？”
好啊，几个人都很兴奋的回答。
“那我说说出去的事，有几个重要的注意事项需要提醒。”萧松接着说道：“第一，我们得自备一些零食，有时候前不挨村后不着店的，很不方便；第二，买一些感冒冲剂、防虫喷剂、及简单的皮外伤处理药品，还有防晒霜、墨镜、遮阳帽子；第三，多备两件外套及帐篷，早晚温差大；第四，车上需要带上工具还有拉绳，手电。”
“好，这些事情我们明天都准备好。”梁晓芳看着燕子说，燕子心里却在想：怎么都是我的事呢！我是去玩还是去做后勤工作啊？