支持之后,发展速度会非常的快,你们要保持敏锐的市场嗅觉,随时调整策略”,江辉说道。
前世,为争夺国内的团购市场,各家团购网站开始变相竞争。拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等国内比较知名的团购网站进行了一轮又一轮的融资比赛,广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到各大民众的日常生活当中。
过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展,但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。最初做团购的网站需要大量销售人员去为商户普及团购知识,而不久之后,几乎每个商户都会接待数家或数十家团购网站的销售人员。商户借网站宣传推销自己的位置迅速得到扭转,开始衡量比较与哪一家团购网站合作对自己更为有利,而为了争夺客户,有些团购网站对商户的底线不得不一降再降。
而在这种博弈中,双方又必须保证自己的利润空间,于是,消费者成了这场利润争夺中的最终买单者。但对单次消费体验不满的消费者,很可能从此对团购模式不再买账。
好在现在的市场是美团网一家独大,很多消费者已经习惯了要团购去美团了。美团网也通过质量监控、服务监控等各项措施来尽可能的提高消费者的体验性能。
“好的,我们会让市场部多收集、多留意其他团购网站的信息的”,周本强说道。
“继续介绍其他的情况吧”,江辉说道。
“那接下来我们再来看一下美国分公司的情况。目前,我们在全美有三个据点,共有六百多万的注册用户,平均每天有一百万美元左右的营业额。下一步我们准备加大美国分公司的推广力度,让更多的美国人知道我们公司”,周本强说道。
“至于岛国分公司,目前也有五百多万的用户,每天也有四五百万人民币的营业额。不过,我们总感觉岛国的发展势头没有天朝和美国好,有很多消费者很固执的只去自己熟悉的店里消费,他们似乎对于团购的兴趣不大”,周本强说道。
岛国有不少老字号的餐厅,名气可能不大,但是有可能是已经有了五六十年甚至上百年的历史,父传子,子传孙的,积累了不少的老顾客。这种店面对于网络推广没什么兴趣,他们的消费者也比较固定。
“尽可能的多尝试各种方式,同时,美团网也尽快考虑拓展韩国、宝岛等地区的业务。先把公司的体量做大,以便提升估值,为下一轮融资做准备”,江辉说道。
“好的,我们会马上展开业务扩展,在跟风者崛起之前,先占领各地区的市场”,周本强说道。
互联网市场经常是一步领先,步步领先的局面。当然,自己不争气,被人家弯道超车的也有不少。美团网是江辉最希望先上市的企业,相对来说,它没有太多的核心竞争力,主要依靠领先的创新模式占领市场。